Hvordan man skriver en lille detail forretningsplan

Detailhandel er en højvolumenindustri, der i vid udstrækning udføres af små virksomheder. Det samlede detailsalg i USA i 2010 var næsten $ 4 billioner, men mere end 95 procent af detailhandlerne er en butiksoperation, ifølge National Retail Federation. Succes med en lille detailvirksomhed kræver en grundig forståelse af markedets niche, du har til hensigt at tjene. Oprettelse af en forretningsplan hjælper en lille virksomhedsejer til at blive mere kundeorienteret i alle aspekter af hans forretning.

Markedsbehov

Udgangspunktet for en detailhandelsplan er at identificere markedets behov, som detailhandleren kan udfylde gennem de produkter og tjenester, han tilbyder. For at virksomheden skal lykkes, skal behovet være presserende nok, at målkunder vil være villige til at besøge butikken og købe. Målmarkedet skal også være stort nok til at understøtte butikken og skabe tilstrækkeligt salg, at detailhandlen vil være rentabel.

Produkter og distribution

Beskriv hvilke produktlinjer der vil være dine vigtigste indtægtskilder, og hvorfor disse blev valgt. Forklar dit unikke salgsforslag - det, du vil tilbyde, er nyt, anderledes og bedre end det detailhandler, du konkurrerer med, tilbyder. Afklare hvad der gør konceptet til din butik skiller sig ud. For eksempel kan en dyrebutik tilbyde eksotiske tropiske fisk, der er svære at finde. Diskuter dine distributionskanaler - hvordan du får dine produkter foran kunderne. Valg omfatter butikshandel, postordreforretning, internetforretning og automater.

Målmarkeder

Beskriv dine målkunder så levende, at læseren af ​​din plan kan se dem som enkeltpersoner. Undgå demografiske generaliseringer, som du har til hensigt at markedsføre til 21 til 35 årige. Vær specifik på, hvad der motiverer dine målrettede grupper til at købe fra dig. De kunne søge bekvemmelighed, varesortiment, lave priser og information fra kyndige salgspersonale.

Konkurrenceanalyse

Du har allerede identificeret, at der eksisterer et markedskrav, der ikke opfyldes af nuværende konkurrenter. Dette er det hul, du har til hensigt at udfylde med din detailvirksomhed. Diskuter nu hver større konkurrent detaljeret - deres styrker og svagheder, de målkunder, de imødekommer og de markedsføringsstrategier, de bruger.

Marketing Strategies

Beskriv de handlinger du vil tage for at erhverve nye detailkunder - dine marketingstrategier. Diskuter hvorfor hver strategi vil have en positiv indvirkning på indtægtsgenerering. Brug dit unikke salgsforslag som grundlag for den marketingmeddelelse, du vil levere til målrette kunder. Beskriv handelsstrategien for din butik; for eksempel hvordan du vil arrangere varerne til at vise frem høje overskudsgrader og give nem adgang til impulskøb.

Personaleplan

Forvent dine krav til personale efter dag og uge. Projekt eventuelle sæsonmæssige variationer også. Beskriv hvordan du har til hensigt at uddanne dine medarbejdere, så de konsekvent vil levere overlegen kundeservice - en vigtig succesfaktor for enhver detailvirksomhed.

Finansiel prognose

Forbered en måned for måned prognose over indtægter og udgifter. Byg en indtægtsmodel, der afspejler salgsprocessen med målelige variabler, du kan spore over tid. For eksempel kan et detailbageri forudsige, hvor mange kunder der vil besøge i løbet af morgentidene mod eftermiddagstimerne, hvilke produkter de køber - donuts og ruller om morgenen og kager og kager om eftermiddagen - og det gennemsnitlige dollar køb. Sørg for at inkludere alle kategorier af udgifter, uanset hvor lille, i din prognose. Mindre ting som porto eller rengøringsmateriel kan tilføje op til et betydeligt beløb i løbet af året.