Differentiering i produktmarkedsføringsstrategi

En udfordring, som nogle virksomhedsejere måtte have, er at finde en måde at se på som forskellig fra deres konkurrence. Gennem brugen af ​​en marketing differentieringsstrategi kan en virksomhedsejer skabe opfattelsen af ​​unikhed i hendes kunderes sind. Marketing differentieringsstrategier kan baseres på pris, service, et unikt fokus eller en anden produktmix.

Betydning

Differentiering markedsføring hjælper dine produkter skiller sig ud i en overfyldt markedsplads. Det kan være en vigtig strategi at implementere, især hvis dine produkter ligner meget af dine konkurrenter. En effektiv differentieringsstrategi giver kunderne en grund til at købe dine produkter ved at påpege subtile eller mindre indlysende forskelle eller fordele, som kunder måske ikke er opmærksomme på.

typer

Der er flere typer marketing differentieringsstrategier. Med en prisstrategi forsøger du at placere din virksomhed som lavprisalternativet. En højprisstrategi kan også bruges til at skabe en opfattelse af prestige. En produkt / servicestrategi understreger dit store udvalg eller produkter med yderligere funktioner. En kundeservice strategi peger på din overlegne service. Med en fokusstrategi fremhæver din markedsføring en unik funktion som en bekvem placering eller forsøger at appellere til et bestemt markedssegment.

Funktioner

For at udvikle en effektiv marketingdifferentieringsstrategi skal du først identificere funktionerne i dine produkter eller tjenester, der adskiller dem fra hinanden. I markedsføringsbetingelser er dette kendt som dit unikke salgsforslag (USP). Din USP kan være en produktfunktion, som det faktum, at dit produkt fungerer hurtigere eller varer længere. Det kan også vedrøre din forretningsvirksomhed, som det faktum at du tilbyder gratis levering.

Overvejelser

Hvis din USP ikke er åbenbart, kan det kræve en stærk marketingkampagne for at skabe opfattelsen af ​​differentiering i kundernes sind. Hvis dine priser f.eks. Er højere end hos dine konkurrenter, skal du bruge markedsføring til at fremhæve, at din kundeservice er overlegen. Selvfølgelig skal du levere på dit løfte for at holde kunderne tilbage.

Advarsel

At vælge den forkerte markedsføringsdifferentieringsstrategi kan have negative konsekvenser. Hvis du for eksempel forsøger at etablere dig selv som prisleder, men dine priser er for lave, kan du muligvis ikke få overskud eller måske projektere et billede af lavere kvalitet. Det er vigtigt at tage sig tid til at vurdere, hvad dine kunder virkelig vil have, når du udvikler din strategi.