Sådan bruges LinkedIn i salgscyklussen
LinkedIn er et socialt mediewebsted for forretningsfolk. Først og fremmest bruges som en online netværksplatform søger medlemmer efter job, poster forretningsrelaterede artikler og blogindlæg og forbinder med andre medlemmer. Med en gratis Basic eller Pay Premium-konto kan du integrere LinkedIn i flere faser af salgscyklussen for at annoncere produktlanceringer, etablere dig selv som en professionel, identitetssalgsleder og opbygge relationer med kunder.
1.
Opret troværdighed og fremme din virksomhed eller dig selv som sælger ved at besøge LinkedIn-webstedet for at åbne en konto og oprette en komplet LinkedIn-profil, herunder et professionelt billede, CV og resumé af, hvad du gør, og hvordan du hjælper kunder. Forbind med venner, familiemedlemmer og nuværende kunder for at begynde at opbygge dit online netværk. Selvom disse mennesker ikke er potentielle købere, kan de ved at forbinde dem via LinkedIn udvide dit eget netværk til at omfatte alle deres kontakter, hvoraf nogle kan blive dine kunder. Hold din profil opdateret, da potentielle kunder kan tjekke din LinkedIn-profil, før de får din virksomhed.
2.
På prospekteringstrinnet i salgscyklussen skal du gennemgå hver af dine kontakter. Undersøg deres kontaktlister for at identificere potentielle kunder. Brug funktionen "Request Introduction", så spørg dine kontakter for at introducere dig til disse udsigter via LinkedIn-platformen. Sørg for at takke hvert medlem af dit netværk for hver introduktion og belønne deres henvisning med en lille gave eller rabat på et fremtidigt produkt eller en tjeneste.
3.
Opret prospekteringslister ved hjælp af Linkedins søgefunktion for at finde potentielle kunder baseret på jobtitel eller søgeord. LinkedIn Premium konto indeholder en mere kraftfuld søgefunktion, der giver dig mulighed for at vælge mere specifikke søgekriterier og få et større antal resultater. Når du ser en profil, skal du notere eventuelle forbindelser til medlemmer i dit eget netværk eller medlemskab i delte grupper, så du kan enten anmode om en introduktion eller sende en forbindelsesforespørgsel baseret på at være medlemmer i samme gruppe.
4.
Brug LinkedIn til at hjælpe med forholdsbygning i salgscyklussen. Deltag i LinkedIn grupper for medlemmer, der omfatter din målgruppe. Deltag i gruppediskussioner og skriv nyttigt indhold til at etablere din ekspertise inden for et område og opbygge rapport med andre medlemmer. Tænk på LinkedIn grupper som muligheder for at bygge rapport og relationer med potentielle kunder uden at bruge solgte teknikker. Oprettelse af din egen LinkedIn-gruppe giver dig mulighed for
Advarsel
- Send ikke store mængder besked (InMails) til LinkedIn brugere, da dette kan ses som spam. Dette kan irritere potentielle kunder i stedet for at tjene deres forretning og i værste fald kan resultere i, at din LinkedIn-konto lukkes.
Populære Indlæg
Din virksomhed fungerer ikke i et vakuum, især hvis du gør meget arbejde i udlandet. Det betyder, at samfundsmæssige og kulturelle forandringer kan påvirke din virksomhed ud fra hvordan din målgruppes holdninger og humør skifter over tid. Sociokulturelle faktorer kan involvere sociale holdninger, overbevisninger, uddannelse, juridisk struktur og politisk ideologi. Du b
Læs Mere
Forretnings kontinuitet efter en katastrofe er kritisk for enhver virksomhed. En DRP- eller Disaster Recovery Plan kan skitsere trinene til at håndtere et katastrofscenarie. Et DRP-forslag giver en risikovurdering af vigtige forretningsprocesser og måder at beskytte virksomhedens kunde- og økonomiske data på. En
Læs Mere
Fejlfinding af en ikke-lydhør printer? Vista opgraderingsproblemer? Bare nysgerrig om dine filsystemers vinkler og vinkler? Windows 7 er et klart og brugervenligt operativsystem for det meste, men nogle ting kan være vanskelige at spore, når du har brug for dem, f.eks. Printerdriverfiler. Selvom Windows 7 gør det nemt at installere, afinstallere eller opdatere printerdrivere, går operativsystemet ikke ud af sin måde for at pege på de faktiske filer. Syste
Læs Mere
At finde en ny forretning kan være en udfordring i en konkurrencedygtig industri. Bankforvaltere kan have en vanskelig tid at overtale potentielle kunder til at flytte deres hårdt tjente penge fra deres nuværende finansielle institutioner til en ny. En undersøgelse fra 2011 af JD Power and Associates viste, at antallet af kunder, der valgte en ny bank i det sidste år, steg. Hvi
Læs Mere
Som virksomhedsejer eller leder har du en interesseret interesse for dine medarbejders jobtilfredshed. Du tror måske, at lønmodtagere en løn vil bidrage til at forbedre deres tilfredshed, fordi de ved præcis, hvad de burde bringe hjem hver måned. En nylig undersøgelse foretaget af forskere fra University of Stanford og University of Toronto fandt imidlertid, at timelønnen rapporterer højere niveauer af jobtilfredshed end deres lønnede modparter. Time-Mo
Læs Mere