Eksempel på procentdel af salgsmetode

Når man nærmer sig beslutninger i erhvervslivet, må ledere ofte håndtere situationer, hvor de ikke har fuldstændige data. Fordi ledere ikke kan kende fremtiden, skal de ofte udarbejde prognoser baseret på fortiden for at udvikle planer og træffe beslutninger om vækststrategier. Ved udarbejdelse af fremskrivninger bruger virksomheder normalt en procentdel af salgsanalysen til at bestemme fremtidige forventninger til årsregnskaber og tab.

Forudsigelse Vækst

Procentdelen af ​​salgsmetode bruges ofte til at konstruere prognoser for fremtidige forretningsresultater, ofte repræsenteret ved proforma - eller fremadrettede - årsregnskaber. I den forbindelse forudsætter en leder, at balancekonti som aktiver og passiver generelt vil variere proportionalt med variationen i salgstal. Desuden forudsætter procentdelen af ​​salgsmetoden til prognoser, at resultatopgørelsen - udgifter og indtjening - også vil stå i forhold til salget.

Eksempel i Financial Forecasts

For bedre at forstå, hvordan procentdelen af ​​salget bruges til at forberede finansielle fremskrivninger, er det nogle gange nyttigt at overveje, hvordan en balanceprojektion er afledt. Eksempelvis kan en eksisterende balance udgøre en opgørelse på 600 dollar i regnskabsårets ende, mens resultatopgørelsen indeholder et salg på 1.200 dollar. I dette tilfælde forudsættes procentdelen af ​​salgsmetoden, at lagerbeholdningen i de kommende år sandsynligvis vil blive rapporteret til 50 procent af det forventede salg. Ved hjælp af denne metode kan forventet lagervækst udledes på en måde, der sandsynligvis vil blive forbundet med de øvrige aktiviteter og forretningsbetingelser, hvilket er mere nyttigt til planlægningsbehov.

Tillader for dårlig gæld

Procentdelen af ​​salget anvendes også i en metode til planlægning af "tab på gæld" eller tilgodehavender, der ikke indsamles fra kunder. Som med prognostisering af forretningsresultater er det vigtigt for virksomhederne at klare sig for fremtidige tab, selv om det er svært for dem at vide, hvilke kunder der ikke vil betale dem tilbage, og som vil klare sig på deres forpligtelser. At udtænke og planlægge en forventning om disse taber, antager virksomheder ofte en procentdel af deres kreditsalg, vil resultere i tab på grund af tidligere observationer.

Eksempel på dårlig gældstilskud

I procent af salgsmetoden antager virksomheder, at "tab på gæld er en funktion af salgsniveauet", ifølge Michael O'Neill, en økonomiprofessor ved Seattle Central Community College. For eksempel kan en virksomhed bemærke, at 2 procent af dets samlede salg tidligere har påført en udgift på grund af en uigenkaldelig gæld. For at planlægge for dette tab ville en virksomhed med en rapporteret $ 100.000 i salget tegne sig for $ 2.000 i udgifter i forbindelse med tab. Da salget stiger, vil omkostningen stige med samme andel.