Sådan vokser du et multi-line forsikringsagentur

At have et multi-line forsikringsagentur er en måde at udvide på de kunder, du kan tjene, men der er ofte plads til yderligere vækst. Den bedste måde at udvide en sådan virksomhed på er at adskille sig fra konkurrenter på en måde, der efterlader et positivt og varigt indtryk. Det er nogle gange mere effektivt at søge nye kunder, men i forsikringsverdenen skal et agentur beholde kunderne, mens de skriver nye politikker.

1.

Opret en marketingkampagne med et budget til dit multi-line forsikringsselskab. Din kampagne kan variere fra købstid på radio- og tv-stationer til at placere annoncer i lokale aviser og branchemagasiner. Du kan også bruge midler fra dit marketingbudget til at give incitamentsbonuser til dine forsikringsagenter til at skrive nye politikker eller at belønne kunder, der giver dig ny forretning.

2.

Bestem din målklient. Du kan finde dine kommercielle forsikringspolicer generere flere indtægter end dine auto forsikringer. I dette tilfælde kan det være nyttigt at målrette din marketingindsats mod virksomhedsejere. Gennemfør markedsundersøgelser for at skabe en skræddersyet tilgang til sådan markedsføring. Hvis en af ​​dine agenturers specialiseringer f.eks. Forsikrer restauranter, markedsfører dine tjenester til dem, der åbner en ny restaurant, kontakt folk, der ejer flere franchiser, og placer annoncer i restaurantblade, der er tilgængelige lokalt.

3.

Annoncer og kommunikér online for at hjælpe din multi-line forsikringsagentur nå ud til dit fællesskab. Link din virksomheds hjemmeside til professionelle sociale netværkskonti. Gennem sociale netværk kan du oprette forbindelse til målkunder, skabe annoncer, der er fokuseret på potentielle kunder og få mere eksponering.

4.

Forøg antallet af politikker, dine kunder allerede har. Hvis dit bureau tilbyder rabat til dem, der har mere end en politik, skal du sørge for at dine kunder er opmærksomme på det. En kunde med en autopolitik kan f.eks. Ikke vide, at det kun koster et par dollars mere hver måned for at tilføje lejerens forsikring. Du kan tilbyde livsforsikring citater til kommercielle forsikringstagere eller dem, du ved, har små børn.

5.

Spørg dine kunder om henvisninger. Anbefalinger fra mund til mund og økonomiske incitamenter er måder at dyrke en forsikringsvirksomhed på. Ved at tilbyde incitamenter til nuværende kunder til at henvise til nye, kan de begynde at passere med navnene på andre, der søger forsikring.