Sådan genererer du salg og motiverer holdet til at nå mål

Mange salgsforvaltere og virksomhedsledere har problemer med at øge produktiviteten på arbejdspladsen. Mens du gør dit firma mål og vision kendt for medarbejderne kan være et værdifuldt forsøg, er det ofte ikke nok. Fra det øjeblik du ansætter dit salgspersonale i hele deres karriere hos din virksomhed, skal du udvikle dit salgsteam, indgyde tillid til deres personlige evner og løbende motivere dem til at opnå mere. Da generering af salg og nåelse af dine mål er en kontinuerlig proces, skal du finde måder at udfordre og forme dine sælgere til et hold, der overgår virksomhedens og personlige mål.

1.

Udvikle et træningsprogram for medarbejdere, der forklarer din virksomheds kultur og historie, og hvorfor du er lidenskabelig med at sælge det, du sælger. Træn dine sælgere i alle aspekter af salgsprocessen, fra at møde nye kunder og forklare firmaprodukter til lukkede salgsaftaler. Giv nye sælgere en chance for at samarbejde med en mentor eller træner, der kan give individuel hjælp. At få sælgere spændt på din virksomhed og formelt træne dem om, hvordan man lykkes i salget, har to primære virkninger. For det første hjælper det med at skabe kompetente forhandlere. For det andet giver det din salgsstyrke de rigtige teknikker til at opnå et højere salgsniveau for din virksomhed.

2.

Indstil præstationsstandarder for at give din salgsstyrke klare forventninger. Udvikle incitamenter, såsom højere kommissionsstrukturer, for at motivere dit team til at nå eller overstige salgsmål. Når du indstiller præstationsstandarder, skal du bruge baseline foranstaltninger af tidligere præstationer for hver sælger til at fastsætte rimelige salgsmål. For eksempel kan det ikke forventes, at nye sælgere udfører deres højtstående salgspersonale. Prestationsstandarder kan enten være resultatbaserede, med lige mål og lille ledelsesretning eller adfærdsbaseret, der binder sælgerens aktiviteter (koldopkald, salgsopkald) til ønskede resultater. I begge tilfælde giver ydeevne standarder dig et sæt kriterier for evaluering af dit salgsteam og en måde at identificere potentielle problemer med salgsprocessen.

3.

Hold salgskonkurrencer. Konkurrencer kan tage mange former og variationer, men de skaber alle en konkurrencedygtig ånd blandt din salgsstyrke, som styrker produktiviteten. For at skabe en effektiv salgskonkurrence skal du først beslutte, hvor længe konkurrencen skal køre. Etablere salgsmål eller mål, som sælgere skal opnå. Bestem en storpris for sælgeren, der opnår det højeste salgsniveau. Tilbyde bonusbelønninger til løbere, der måske har opnået eller overskredet de mål, du har sat. For eksempel kan du tilbyde præmier til medarbejdere, som har perfekt deltagelse eller overgår præstationsniveauer. Få dit hold motiveret og begejstret for salgskonkurrencen ved at sætte præmierne eller belønningerne på et højt profileret sted på arbejdspladsen, hvor alle kan se dem.

4.

Mød med hvert af medlemmerne på dit salgsteam for at finde ud af, hvad der motiverer hver person og hvilke økonomiske mål de forsøger at nå. Nogle, for eksempel, kan spare for nedbetaling på et hus; andre kan spare på ferie eller have andre mål. Tal med din salgsstyrke om de skridt, de kan tage for at nå disse mål. Hjælp dem til at oprette personlige måldiagrammer og sæt målene bortset fra dem, du har oprettet som firma. Medarbejdere, der er personligt etableret, kan udføre på et højere niveau for at nå deres mål. Derudover giver individuel opmærksomhed dig mulighed for at anmode om tilbagemelding og udvikle personlige relationer med alle på dit hold.

Populære Indlæg