Sådan genererer du indtjening som Talent Agency

Talentbureauer repræsenterer en bred vifte af talenter fra uddannede dyr til sangere til filmdirektører. Tænk på reality-tv-showet "Pit Boss" i 2011 og talentbureauet showets stjerne styrer - "Shortywood" er specialiseret i at repræsentere små mennesker. Agenturer har to sæt klienter - talentet de repræsenterer og de virksomheder, der ansætter talentet. Forøg begge sæt af kunder, og dit bureau vil generere indtægter.

1.

Begræns dit agenturs fokus til kun at håndtere et område af talent. Det er svært at repræsentere musikere, skuespillere, talsmænd, modeller, atleter, berømtheder og forfattere alt sammen i et agentur. Fokusering af agenturets indsats betyder, at du vil være mere vidende om, hvad kunderne og din branche er på udkig efter. Rekruttere bedre kunder og tjene flere penge.

2.

Design og upload et websted. Skriv karakteristika for din ideelle klient. Liste nuværende kunder, deres erfaringer og specialiserede områder af talent. Medtag en måde for både potentielle kunder og virksomheder, der er interesseret i at ansætte dem til at kontakte dig. Øget synlighed via hjemmesiden betyder flere kunder og potentielle virksomheder vil finde dig. Det betyder flere indtægter.

3.

Udarbejd kontrakter mellem dig og dine kunder, arbejder med en advokat. Bliv vidende om, hvad der er standard i kontrakter mellem dine kunder og dem, der ansætter dem. Et agentur, der repræsenterer forfattere, modtager f.eks. Ca. 15 procent fra bogkontrakter, udenlandske eller filmrettigheder og fremtidige salg, mens en skuespillerens agentur kun vil få en procentdel af skuespillerens gebyr for rollen og eventuelle fremtidige royalties, hvis det er relevant. Vet, hvilke standardklausuler der kunne arbejde imod din kundes interesser og eliminere dem fra kontrakter. Du vil øge din kundes indtjening og dermed din.

4.

Åbn en bank tillidskonto. Mange agenturer modtager hele betalingen fra ansættelsespartiet, trækker deres gebyr og overfører de resterende penge til kunden. Hele betalingen går ind på trustkontoen og blandes ikke med agenturets driftsfonde.

5.

Netværk i din branche, hvor dine kunder er, og hvor potentielle ansættelsesvirksomheder er. I de fleste tilfælde vil en kunde med ringe eller ingen erfaring være ivrig efter at få dig til at repræsentere ham, men du foretrækker en klient, der har projekter under hans bælte. Jo flere mennesker der ved, jo større er chancerne for både kunder og interesserede virksomheder.

6.

Deltag relevante begivenheder. Pitch fests, eller screenwriting konferencer, er til stede af både screenwriters og produktionsselskaber. Ansøg begge. Casting opkald til aktører annonceres i handels publikationer. Deltag i reality tv-auditions for chancen for at møde potentielle nye kunder.

7.

Kontakt produktionsvirksomheder, udgivere, reklamebureauer eller hvad som helst firma er passende for dine kunder med jævne mellemrum. Modelleringsbureauer arbejder for eksempel tæt sammen med magasiner, fotografer og reklamebureauer. Få kendskab til, hvilke projekter disse virksomheder er involveret i, hvad de leder efter og hold dem ajour med, hvem dit firma repræsenterer.

8.

Giv betalte seminarer, taler eller præsentationer som en måde at generere supplerende indtægter på og øge din synlighed. Vær forsigtig med, at du ikke forkert repræsenterer seminarerne. Et modelleringsagentur, der præsenterer et seminar om selvforbedring, bør ikke indebære, at seminaret garanterer repræsentation eller modellering af job.

9.

Skriv en bog om, hvordan man bryder ind i det talentområde du repræsenterer. Bogen genererer indtægter gennem et forskud fra udgiver og salg. Det tilføjer også til din troværdighed, hvilket forbedrer dit omdømme med kunder og virksomheder, du gør, eller vil gøre forretninger med.

Tip

• At ansætte en certificeret revisor for at styre udbetalingen fra trustkontoen giver ro i sindet til kunderne om, at deres gebyrer ikke bliver mishandlet.

Advarsel

• Gennemgå kontrakter, så der ikke er nogen mulighed for, at Internal Revenue Service vil overveje dine talentkunder som agenturets medarbejdere i stedet for uafhængige entreprenører. Hvis de gør det, er du ansvarlig for arbejdsgiverens andel af social sikring og for tilbageholdelse.