Sådan beregnes prisen for en service

Hvis du driver en serviceorienteret lille virksomhed, vil din prisfastsættelse være en vanskeligere opgave end at tilføje en mærkning til fysiske produkter. Mens ingen formel giver dig den rigtige prisfastsættelse for din tjeneste, kan du udvikle en prisstruktur ved at afveje dine omkostninger og visse andre faktorer. Da din virksomhed bliver mere etableret, og værdien af ​​dine tjenester bliver anerkendt, vil du kunne hæve dine priser og øge din fortjeneste.

Kend dine omkostninger

Det første skridt til at prissætte en tjeneste er at beregne dine overheadomkostninger. Dine priser skal være høj nok til at dække dine udgifter, eller du vil ikke være i business i meget lang tid. Efter sammenlægning af alle de forretningsomkostninger, du skal betale for at holde dørene åbne, drej det samlede beløb til en pr. Timepris. For eksempel, hvis dine udgifter for en måned i alt $ 4.000, og du forventer at arbejde 160 timer om måneden, er din forretningsomkostninger pr. Time $ 25. Omkostningerne ved din service skal være mindst $ 25 på timebasis, så du kan blive i forretning.

Cost-Plus Prissætning

Den enkleste måde at pris en tjeneste på er at bruge cost plus. Du ved, at din overhead er $ 25 pr. Time, og du vil tjene $ 35 pr. Time, så du skal prissætte din tjeneste for at indhente $ 60 pr. Time. Husk at dine omkostninger er baseret på en 40-timers arbejdsuge, så timeprisen skal bestemmes af, hvor mange timer du kan eller vil bruge til at levere tjenesten til kunderne. For eksempel bruger du 10 timer om ugen, der markedsfører din virksomhed og 30 tilbyder din service. Din overhead koster stadig $ 1.000 for ugen, og du vil lave $ 35 gange 40 timer for en samlet omsætning på $ 2.400 i en uge. Opdel efter 30 timers faktisk servicearbejde og din pr. Time pris skal være $ 80.

Hvad konkurrencen opkræver

Med dine omkostninger og cost-plus-priser i hånden skal du bestemme, hvad konkurrencedygtige priser er på markedet. Hvis den aktuelle sats for det, du tilbyder, er $ 100 pr. Time, er der ingen grund til at opkræve $ 80. Du ønsker måske at starte på $ 90, hvis du er ny, men ikke pris dig selv for lavt, eller du vil ende med kunder, der bekymrer sig mere om prisen end kvaliteten af ​​din service. På den anden side, hvis den igangværende sats er $ 75 pr. Time, skal du enten kunne retfærdiggøre din højere rente eller acceptere en lavere fortjenstmargen, især hvis du er en ny virksomhed og skal tiltrække en kundebase.

Valg af en prismodel

Det er muligt, at du ikke vil prissætte din service pr. Time. Andre prissætningsmetoder omfatter pr. Projekt prissætning, eller hvis kunder har lagt dig på beholderen, så din service kan hentes efter behov. I en verden af ​​omkostningsbevidste købere er pr. Projektprisfastsættelse populær, fordi kunden ved, hvad hun køber og hvad det vil koste uden overraskelser. For at prissætte et projekt skal du bestemme, hvor mange timer du har brug for for at fuldføre opgaven og derefter anvende din beregnede timepris. Hvis du får arbejdet på færre timer, får du lidt mere per time. Tag længere tid end din plan, og din pr. Timepris vil blive lavere.