Sådan udvides indtægter

Udvidelsen af ​​din indtjeningsstrøm kan have mindre at gøre med salgstaktik end ved at servicere dine kunders behov. I "Trust Based Selling" siger salgsguru Charles Green, at når folk køber ting, vil de hellere købe dem fra troværdige kilder. I stedet for at udforme nye salgssteder for at lokke kunderne, gør dine relationer til dem mere gennemsigtige, hjælpsomme og lydhøre kan forbedre indtægterne og øge kundetilfredsheden.

Diversificere tilbud

Tilføj produkter og tjenester, der supplerer dine nuværende tilbud. Dette kan være lige så enkelt som at tilbyde vejledning i, hvordan du bruger dit produkt, installationstjenester eller en produktlinje, der følger med din, ligesom dagligvarebutikker går med tankstationer. Når folk har travlt med at køre rundt i byen eller på en tur og tag en snack, når de stopper for gas, giver de tankstationen ejer med ekstra indtægter. I den prisfølsomme forretning med at sælge benzin kan en mini-mart tillade stationens ejer at prissætte benzin til en mere konkurrencedygtig pris end stationen på tværs af gaden.

Nye steder

Marked til nye salgsregioner eller åbne yderligere steder. Hvis du har lettet din forretningsproces for at producere pålidelig år efter år succes, tag denne proces til en ny placering for at fordoble størrelsen af ​​din samlede forretning. Før du gør et sådant træk, skal du undersøge demografien på den nye placering for at bekræfte, at dine forretningsprocesser sandsynligvis vil være lige så relevante for det nye kundebase, som de er til dine eksisterende kunder.

Strategiske partnerskaber

Formulere strategiske partnerskaber med andre virksomheder. Hvis din butik sælger havemøbler og grill, kan et strategisk partnerskab med et svømmebassinservicefirma og et landskabspleje tilbyde alle tre virksomheder yderligere henvisninger til nye forretningsmuligheder, da regelmæssige kunder i hvert firma har brug for de ydelser, der leveres af en af ​​de andre.

Forbedre teknologi

Overvej nye indtægtsstrømme, der er tilgængelige via fremskridt inden for teknologi. Mobilapps kan f.eks. Medtage abonnementsindtægter, hvis de løser et problem for dine kunder, eller gratis mobiltjenester kan gøre det lettere for dine kunder at købe fra dig end din konkurrence. Vurdere hvor godt du bruger teknologi til at udvide virksomhedens rækkevidde og undersøge nye software, systemer og teknologibaserede tjenester.