Sådan vurderer du en forretningsmodel

Fastlæggelse af den rigtige forretningsmodel er vanskelig for de fleste små virksomhedsejere. Det kan tage forsøg og fejl at finde ud af den bedste (læs: mest rentable) model for din virksomhed. En god forretningsmodel vil tilføre værdi til din forretningsidé og kan endda betyde forskellen mellem succes og fiasko.

De mange forretningsmodeller omfatter datamodellen (Nielsen eller alexa.com), abonnementsmodellen (online-magasiner eller aviser), købmandsmodellen (detailhandel), grossistmodellen (Microsoft), kommissionsmodellen (affilierede salg) og mæglermodellen (ejendomsmægler). Hver model har sine fordele afhængigt af den lille forretningsidé. Udfordringen er at finde ud af en nem måde at sammenligne og evaluere forretningsmodellernes effektivitet. Investeringsanalytikere anvender en foranstaltning, der omtales som brutto fortjenstmargen til vurdering og sammenligning af forretningsmodeller.

1.

Lav en liste over mindst fem konkurrenter i samme branche. Du kan gøre dette ved at læse brancherapporter eller endda firmaets hjemmesider. De fem konkurrenter skal være i samme forretningsområde, som den lille virksomhed vurderes. For eksempel, hvis du ejer en dagligvarebutik, kan konkurrencen være Walmart, Kmart, Target, bensinstationen på hjørnet og nærmeste købmand.

2.

Bestem det salg, der genereres af hver konkurrent. Offentlige virksomheder opregner deres salg i årsrapporten eller i selskabets pressemeddelelser. Kontakt virksomheden direkte eller direkte, hvis oplysningerne ikke er tilgængelige.

3.

Bestem omkostningerne ved salg til virksomheden, normalt kaldet prisen for solgte varer (CoGS) eller omkostningerne ved opgørelse. Dette omfatter råmaterialekostnader, lagerbeholdning, forsendelsesomkostninger, direkte arbejde og eventuelle andre omkostninger er forbundet med produktsalg. Det omfatter ikke omkostningerne ved driften, det vil sige husleje, bygningskostnader, administrativt arbejde, forsyningsselskaber og så videre.

4.

Subtraher CoGS fra indtægter til bruttoresultat. For eksempel, hvis salget til den lokale købmand er $ 100.000 om året, og prisen på den solgte vare er $ 50.000, så er bruttoavanceet $ 100.000 - $ 50.000.

5.

Beregne bruttovinstmarginen ved at dividere bruttoresultatet med de samlede indtægter. Beregningen er $ 50.000 / $ 100.000 = .5 eller 50 procent. Gør dette for hver af de konkurrenter, du har oplysninger om.

6.

Sammenlign den gennemsnitlige bruttomargin til bruttomarginen for den forretningsmodel, du forsøger at evaluere. En lav margen er et tegn på en dårlig forretningsmodel, mens en høj margen angiver en god forretningsmodel. Hvis forretningsmodellen er dårlig, overvej at skifte til modellen for den mest rentable konkurrence.

Ting, der er nødvendige

• Regnemaskine eller regneark