Sådan vurderer du forventet fortjeneste

Det er afgørende at beregne det forventede overskud og veje dette mod de potentielle risici, inden du går i gang med et projekt. Beregning af den estimerede nettoindkomst præciserer det store billede, især når man beskæftiger sig med investeringer, hvis rentabilitet kan variere vildt under forskellige scenarier.

1.

Anfør alle mulige resultater for projektet, hvis forventede fortjeneste du ønsker at beregne. Hvis du fremstiller bikinier og vil lægge din produktlinje til en større forhandler, kan de potentielle resultater f.eks. Være: a) Forhandler bestemmer sig for at bære bikinierne nationalt b) Detailhandleren beslutter at bære bikinierne kun i Florida-baserede butikker c) Forhandleren nægter at bære bikinierne, og du fortsætter med at sælge dem kun online

2.

Beregn det overskud eller tab, du vil lave under hvert muligt scenario. For eksempel kan du forvente en netto overskud på $ 250.000 i løbet af det næste år, hvis den største forhandler bærer dit produkt landsdækkende, baseret på de salgsmængder, du har diskuteret med deres købere, mens du vil gøre måske $ 50.000, hvis dit produkt kun sælges i Florida . Hvis forhandleren afviser tilbuddet, og du kun er afhængig af internetsalg, kan du dog forvente at tabe $ 20.000 i løbet af året baseret på din egen erfaring og industriforskning. Så overskuddet i forbindelse med scenarier a, b og c er henholdsvis $ 250.000 $ 50.000 og negativt $ 20.000.

3.

Tildel sandsynligheder til hvert scenario. Sørg for, at summen af ​​alle scenarier øger op til 100 procent. Du tror måske, at der er en 30 procent chance for, at forhandleren vil bære dit produkt nationalt, 50 procent chance for at det kun vil sælge bikinierne i Florida og 20 procent chance for at det vil nægte produktet, og du bliver nødt til at sælge dem online. For at gøre beregningerne i næste trin lettere, divider sandsynlighederne med 100 og udtrykker dem som decimaler mellem 0 og 1. Så sandsynlighederne er 0, 3, 0, 5 og 0, 2. Der er forskellige måder at beregne sandsynligheden for, som er forbundet med hvert scenario. Du kan se på de tidligere succesrate, ansætte en konsulent, undersøge dine medarbejdere om deres fremtidige forventninger eller anvende andre værktøjer, der passer til din virksomhed.

4.

Multiplicer det overskud eller tab, der er associeret for hvert scenario med dette scenarie sandsynlighed og tilføj de resulterende tal. Scenario A's fortjeneste er $ 250.000, som du vil gange med 0, 3; for scenario B vil du multiplicere $ 50.000 med 0, 5; for C, vil du multiplicere - $ 20.000 med 0, 2. Resultaterne er henholdsvis $ 75.000, $ 25.000 og - $ 4.000. Tilføjelse af alle disse tal resulterer i $ 96.000. På dette stadium af din produktudviklingscyklus vil dette give dig det bedste skøn over dit potentielle overskud fra bikini-projektet.