Hvordan fungerer dynamisk prissætning på e-markedspladsen?

På trods af bekymringer i de tidlige stadier af e-handel ved århundredeskiftet er e-handel blevet et hot spot for dynamiske prismodeller. Dynamisk prissætning er en strategisk prisstrategi, hvor virksomheder forsøger at anvende forskellige prispunkter med forskellige typer kunder for at maksimere rentabiliteten.

Dynamiske prissætninger

Dynamisk prissætning kaldes ofte diskriminerende priser, fordi den er baseret på begrebet ladende kunder, uanset hvad de er villige til at betale for dit produkt eller deres service. Ordet dynamik betyder konstant forandring. Dette er modsatte statiske prismodeller, hvor alle betaler samme pris. Elizabeth Millard påpegede i sin artikel i august 2003 "Dynamisk prisfastsættelse for e-handel", at det mest omtalte eksempel på en industriel dynamisk prismodel findes i flyindustrien. Flyselskaber tilpasser jævnligt billetpriserne over tid for at udfylde alle pladser, samtidig med at de får så meget som muligt for billetter.

Online barrierer

Millard sammen med Robert M. Weiss og Ajay K. Mehrotra i artiklen fra sommeren 2001 "Online Dynamisk Prissætning: Effektivitet, Egenkapital og Fremtid for E-handel" har skabt forbrugernes bekymringer udtrykt ved starten af online dynamisk prissætning i starten af århundredet. Millard pegede specifikt på, at e-handelsverdenen endnu ikke havde accepteret dynamisk prissætning. Weiss og Mehrotra diskuterede store forbrugerproblemer, da Amazon.com blev "anklaget" for at bruge dynamisk prisfastsættelse på dvd'er. Dette er ironisk igen, da Amazon.com har en af de mest indflydelsesrige dynamiske prismodeller på nettet i 2011.

Teknologiske fremskridt

En hovedudfordring i online dynamisk prissætning var begrænset teknologi til at overvåge markedet og reagere dynamisk med prisjusteringer. Siden den tidlige kamp har digitale teknologivirksomheder gradvist fordelt dynamiske prissætningsværktøjer, der efterfølgende fører til øget brug. I en pressemeddelelse fra januar 2008 med titlen "Dynamisk Prissætningsløsning for eMarketplaces Gets New Integration Engine", leverede digital teknologiudbyder Bostech sin nye integrerede dynamiske prissoftware med avanceret kundeanalyse. Specielt nævnt var tilvejebringelsen af sin hostede løsning til de ovennævnte Amazon.com og dets tredjepart forhandlere.

Overvejelser

I fysisk butikshandel kan dynamisk prissætning fungere, fordi virksomheder kan bruge værktøjer til at spore, hvor kunderne kommer fra og derefter projicere, hvor meget de sandsynligvis vil bruge baseret på træk. Avanceret software er, hvad der har fremmet e-handel frem med dynamisk prissætning. Mange online produkt- og serviceforhandlere bruger dynamisk prissætning fra 2011 på grund af analytiske værktøjer, som kan spore kundens placering, interesser og adfærd over tid. Nøglen til dynamisk prissætning er nøjagtige prispunkter afhængig af kunder og subtile prisjusteringer, der ikke trækker stærk opmærksomhed på dynamikken.