Sund Retail Gross Margins

Større er ikke nødvendigvis bedre, når det drejer sig om bruttomarginen hos en detailvirksomhed. Langsigtet virksomhedsstrategi, der omfatter vækstpotentiale, kan have gavn af en initial lavmargin på varer. Uafhængige detailhandlere bør ikke blot se deres bruttoomsætningstal, men deres marginer for at træffe strategiske beslutninger om prissætning og lageroptioner.

Bruttomargedefinition

Bruttomargin er de penge, du laver på produkter. Beregne bruttomarginen ved at dividere bruttoresultatet med de samlede indtægter. En vare sælges til $ 100, der koster $ 45 for at tjene en fortjeneste på $ 55. Femogfyrre divideret med 100 i omsætning svarer til en margen på 55 procent. Margin er et effektivt værktøj til at bestemme det salgsmængde, der kræves for at drive en rentabel forretning. Hvis dine faste driftsomkostninger er $ 55.000 over en tre måneders periode, skal du sælge 1.000 enheder i den tid, før du begynder at tjene penge.

Karakteristika for en sund margen

Hvad der giver en sund detailbruttomargin er op til debat. Når man analyserer værdien af ​​detailhandelslagrene, er Forbes-magasinerne en stor margen generelt god; Til gengæld er en milliard omsætning på Tiffany's værdi mere end en milliard i salg på Costco, da detailhandlerne er henholdsvis 55, 4 procent og 12, 2 procent. Men hvis en bruttomargin allerede er stor, er det usandsynligt, at det kan stige. Indtægterne for sådanne virksomheder er derfor statiske. En forhandler med en mindre fortjenstmargen kan planlægge en langsigtet vækst ved hjælp af stigende prisforhøjelser, der vil medføre flere penge uden at sende kunderne væk.

Hvorfor forhandlere skal overvåge margen

Indtægter kan være tilstrækkelige til at dække driftsudgifter og holde penge i banken. En forskydning i forbrugernes adfærd kan dog medføre en stigning i salget af lavere marginartikler. Hvis din virksomhed producerer $ 50.000 i omsætning i hver måned, men i stigende grad kommer dette beløb fra lavere marginprodukter, vil lavere overskud over tid resultere. Da lagerbeholdningen skal genopfyldes, bruger du flere penge til lagerprodukter, der giver mindre penge. Noterer denne trend ved at spore ikke kun de samlede salgsindtægter, men salg efter marginkategori tillader tilstrækkelig tid til at planlægge for perioder med nedsat omsætning. At finde alternative leverandører, justere priser og reducere driftsomkostninger er alle mulige.

Tips til forebyggelse af margenerosion

Erosion er diaset mod gradvist mindre smalere på produkter. Opholder sig ud over leverandørforhold og prisfastsættelse er nøglen til at forhindre erosion. Slashing priser, der passer til en konkurrent, er ikke tilrådeligt, hvis priserne ikke er bæredygtige, og kunderne vokser til at forvente dem. Du skal være i stand til at konkurrere og holde omkostningerne lave samtidig. Forhandling af billige kontrakter med leverandører og levering af en blanding af tjenester og kvalitetsprodukter, der giver dig en konkurrencemæssig fordel, holder marginerne sunde.