Vækststrategier i erhvervslivet

De fleste små virksomheder har planer om at vokse deres forretning og øge salget og overskuddet. Der er dog visse metoder, virksomheder skal bruge til gennemførelse af en vækststrategi. Metoden, som et firma bruger til at udvide sin forretning, afhænger i høj grad af dets økonomiske situation, konkurrencen og endog offentlig regulering. Nogle fælles vækststrategier i virksomheden omfatter markedsindtrængning, markedsudvidelse, produktudvidelse, diversificering og erhvervelse.

Market penetration strategi

En vækststrategi i erhvervslivet er markedsindtrængning. Et lille firma bruger en markedsindtrængningsstrategi, når den beslutter at markedsføre eksisterende produkter inden for samme marked, som det har brugt. Den eneste måde at dyrke ved hjælp af eksisterende produkter og markeder er at øge markedsandelen, siger små virksomheder. Markedsandelen er den procentdel af enheds- og dollarsalg, et selskab har inden for et bestemt marked vs. alle andre konkurrenter.

En måde at øge markedsandelen på er at sænke priserne. For eksempel på markeder hvor der er ringe differentiering blandt produkter, kan en lavere pris hjælpe et firma med at øge sin markedsandel.

Markedsudvidelse eller udvikling

En markedsudvidelsesvækststrategi, der ofte kaldes markedsudvikling, indebærer salg af nuværende produkter på et nyt marked. Der er flere grunde til, at et selskab kan overveje en markedsudvidelsesstrategi. For det første kan konkurrencen være sådan, at der ikke er plads til vækst inden for det nuværende marked. Hvis en virksomhed ikke finder nye markeder for sine produkter, kan det ikke øge salget eller overskuddet.

Et lille firma kan også bruge en markedsudvidelsesstrategi, hvis den finder nye anvendelser til sin produkt. For eksempel kan en lille sæbeforhandler, der sælger til butikker, opdage, at fabriksarbejdere også bruger produktet.

Produktudvidelsesstrategi

Et lille firma kan også udvide sin produktlinje eller tilføje nye funktioner for at øge salget og overskuddet. Når små virksomheder anvender en produktudvidelsesstrategi, også kendt som produktudvikling, fortsætter de med at sælge inden for det eksisterende marked. En produktudvidelsesvækststrategi fungerer ofte godt, når teknologien begynder at ændre sig. Et lille firma kan også blive tvunget til at tilføje nye produkter, da ældre bliver forældede.

Vækst gennem diversificering

Vækststrategier i erhvervslivet omfatter også diversificering, hvor et lille firma vil sælge nye produkter til nye markeder. Denne type strategi kan være meget risikabelt. Et lille firma skal planlægge omhyggeligt, når man bruger en diversificeringsvækststrategi. Markedsundersøgelser er afgørende, fordi en virksomhed bliver nødt til at afgøre, om forbrugerne i det nye marked potentielt kan lide de nye produkter.

Erhvervelse af andre selskaber

Vækststrategier i erhvervslivet kan også omfatte en erhvervelse. Ved erhvervelse køber et selskab et andet selskab for at udvide sin virksomhed. Et lille firma kan bruge denne type strategi til at udvide sin produktlinje og indtaste nye markeder. En vækststrategi for erhvervelse kan være risikabelt, men ikke så risikabelt som en diversificeringsstrategi.

En af grundene er, at produkterne og markedet allerede er etableret. Et firma skal vide præcis, hvad det vil opnå, når man anvender en overtagelsesstrategi, primært på grund af den betydelige investering, der kræves for at gennemføre den.