Målindstilling for kommende salgsjob
Målretning og forretningsplanlægning er afgørende for en salgskarriere. Fordi så mange trin er involveret i salgsprocessen, uden egnede mål og planlægning, er du som en båd uden kort og ingen årer. Målindstilling hjælper ikke kun dig med at definere, hvad du vil opnå, men giver også spor om de aktiviteter, du skal gøre for at nå dit mål.
Vær opmærksom på
Den nemmeste måde at sætte salgsmål er at starte med, hvad du vil opnå. Dette mål skal være specifikt, målbart og dateret, så det er klart, når det er opnået. Et mål om at sælge flere widgets er f.eks. Ikke specifikt eller målbart, men et mål om at sælge widgets på 2 millioner dollars i de næste 12 måneder er.
Bryd det ned
Når du har et klart langsigtet salgsmål, skal du bryde det ned i håndterbare bid. Det første skridt er at bestemme antal eller dollar mængden af salg, du skal gøre for at nå dit mål hver måned. For eksempel, hvis du vil tjene $ 100.000 om året, og du for øjeblikket tjener $ 1.000 pr. Salg, skal du lave 100 salg pr. År eller 8, 3 salg pr. Måned - $ 100.000 / $ 1.000 = 100; 100/12 måneder = 8, 3. Dernæst skal du beregne, hvor mange præsentationer der kræves for at lave et salg. For eksempel, hvis du laver et salg fra hver tre præsentationer, skal du lave i alt 25 præsentationer om måneden for at nå dit mål på $ 100.000 pr. År. Endelig beregne hvor mange udsigter du skal møde for at arrangere 25 præsentationer. Hvis halvdelen af dine kundeemner er enige om en præsentation, skal du finde 50 udsigter pr. Måned for at lave 25 præsentationer, der resulterer i 8, 3 salg.
Udvikle en strategi
Når du har fastlagt dine mål og tal, skal du oprette en plan for at finde de muligheder, du har brug for for at opfylde dine mål. Fokus på de typer udsigter, der formentlig vil købe, hvor de kan placeres, og hvilke markedsføringsmetoder de bedst svarer til. Analyser dit tidligere salg for at finde spor, der kan hjælpe dig med at udvikle den mest effektive strategi for at lokalisere potentielle købere.
Spor dine mål
Hold styr på dine numre, mens du arbejder gennem dem. Du kan opleve, at nogle måneder overstiger du dine mål og andre måneder, gør du ikke. Den bedste måde at sikre dig på sporet er ved at holde daglige noter om det arbejde, du har gjort for at finde potentielle købere, samt antallet af præsentationer og salg. Brug din planlægger til at spore dine daglige aktiviteter samt overvåge fremskridtene i retning af at opfylde dine mål.
Populære Indlæg
Når din virksomhed får dårlig reklame, vil du måske lukke dit kontordør og håber, at negativiteten bare går væk alene. Normalt tager det imidlertid et proaktivt svar på at hjælpe med at flytte beskeden i en mere positiv retning. At vide, hvem man skal nå ud til og hvad man skal sige er afgørende for at få samtalen tilbage i den rigtige retning. Være ærlig
Læs Mere
Virksomheder, der sælger produkter, måler deres salg i varer. Så rapporterer deres balancer deres brutto salg af varer. Virksomheder, der også yder kunderne en service - enten udelukkende eller som led i salget af et produkt - vil have en arbejdskomponent eller omkostningerne ved at betale arbejdstagerne for at udføre tjenesten, der tilføjes til transaktionen. For
Læs Mere
Pengestrømme vedrører tilstrømning og udstrømning af virksomhedens penge i en bestemt periode, mens en del af indkomsten, der afsættes og akkumuleres på en bankkonto, almindeligvis kaldes besparelser. Korrekt styring af pengestrømme er afgørende for at holde en virksomhed ude af røde, men besparelser er et værktøj, der kan yde finansiel bistand, når der er opstået kontantstrømsproblemer. Pengestrømme
Læs Mere
Store virksomheder, der søger nye vækstmetoder, diversificerer ofte til forskellige områder og sysler. I teorien kan et selskab med beholdninger i forskellige brancher reducere sine chancer for økonomisk skade, hvis en af disse industrier laver. Diversificering kan imidlertid også udgøre udfordringer og ulemper både for et enkelt selskab og for økonomien som helhed. uheldig Hv
Læs Mere
Indkøbskraften måler værdien af varer, der kan købes med et bestemt beløb af en valuta. Købekraft er en relativ foranstaltning, der er mest relevant, når den analyseres for ændringer over tid. For eksempel, hvis en dollar er værdifuld nok til at købe fem æbler for en dollar på et tidspunkt, og en dollar kun kan købe fire æbler et år senere, så vil dollarens købekraft være faldet i løbet af året. priserne Inflationen e
Læs Mere