De fire typer forbrugerisme i markedsføring

At forstå, hvordan forbrugerne træffer købsbeslutninger, er afgørende for virksomheder, når de markedsfører produkter eller tjenester. Med andre ord påvirker forbrugernes købsadfærd den markedsføringsstrategi, som selskabet har angivet. Et produkt som tyggegummi - kendt som et "impulskøb" - markedsføres typisk på et display i nærheden af ​​kassetælleren, hvor forbrugeren kan hente en pakke på vej ud. For et større køb vil forbrugeren imidlertid generelt foretage sammenligning shopping og efterspørgsel information om funktioner og fordele ved produktet.

Rutinemæssige indkøb

Der er rutinemæssige indkøb, folk gør det, kræver lidt beslutningstagning. Disse køb foretages med "programmeret opførsel" fra forbrugerens side. Dette skyldes, at køberen for denne type køb fremsætter meget lidt indsats for at søge efter produktet og træffe beslutning om hvilket produkt at købe. Derudover er typiske rutinekøb billige artikler, der ikke kræver stor inddragelse fra køberens side. Eksempler på rutinemæssige indkøb er læskedrikke og snacks og grundlæggende madvarer som mælk og æg.

Køb med en begrænset mængde beslutningstagning

Nogle produkter købes af forbrugeren regelmæssigt, men kun lejlighedsvis. Forbrugeren kan være bekendt med produktkategorien, men vil foretage forskning for at finde ud af information om et ukendt mærke. For eksempel kan forbrugeren have købt mange skjorter før, men et nyt produkt med et andet materiale som wicking materiale kan kræve en begrænset mængde informationsindsamling fra køberens side. Forbrugeren vil også bruge lidt tid på at undersøge et ukendt mærke.

Køb med en høj mængde beslutningstagning

Der er køb, at forbrugerens fabrikat indebærer en høj grad af forskning og beslutningstagning. Disse produkter er generelt ukendte og dyre, og de kan også købes sjældent. Køberen oplever en høj grad af risiko ved køb af disse produkter, enten økonomisk, psykologisk eller performance-wise. Eksempler på disse større indkøb omfatter biler, boliger og computersystemer.

Impulsiv Køb

Den samme forbruger, der bruger timer på at forsøge at bestemme, hvilken computer der skal købes, vil ofte købe andre typer varer uden at give dem en anden tanke. Disse impulskøb kræver ingen bevidst forudgående planlægning, og der træffes beslutninger på stedet. For at finde ud af, hvilke ting der kan være impuls køber, se på de varer inden for rækkevidde på enhver kassetæller på et supermarked eller stormagasin. Disse varer omfatter typisk candy barer, magasiner, tyggegummi og lignende.