Faktorer der påvirker fremme mix

Produkt- og serviceforfremmelser skaber bevidsthed, positionerer produkter og tjenester og overtaler kunderne til at købe. Selv om reklame er afgørende, er det ikke den eneste overvejelse. I stedet omfatter en samlet reklamemix også personlig salg, salgsfremmende foranstaltninger, PR og direkte marketingkampagner. Fordi der ikke er nogen standard eller metode til oprettelse af en optimal blanding, skal hver virksomhed overveje de faktorer, der påvirker salgsfremmende mix, og oprette sin egen tilpassede salgsstrategi.

Produktorienterede faktorer

Arten af ​​en vare eller tjenesteydelse, og hvor den ligger inden for produktets livscyklus, bestemmer, hvor meget information en kunde måtte kræve, før der træffes en købsbeslutning. For eksempel kræver kunder oftest flere oplysninger, når man vurderer et nyt produkt eller et produkt som f.eks. En computer, en bil eller et hjemmeopvarmningssystem, der i sig selv er mere komplekst. I disse tilfælde vil reklame, salgsfremmende salgsfremmende foranstaltninger og personlig salg fremstå mere i reklamemixet. I modsætning hertil er et salgsfremmende mix, der omfatter generelle reklame- og salgsfremmende foranstaltninger, mere hensigtsmæssigt til almindelige dagligdagsvarer såsom dagligvarer og tøj.

Målmarked og direkte konkurrence

Det er afgørende for en virksomhed at vide, hvad direkte konkurrence gør for at skabe et reklamemix, der differentierer sine produkter fra konkurrencen. Produktdifferentiering, også kaldet positionering, fokuserer på at skabe forskelle om attributter, pris, kvalitet eller brug af en god eller tjeneste i forhold til konkurrencen. Positionering kan opnås ved hjælp af en over-the-line, under-the-line eller kombinationspromotionsmix. En overordnet reklamemix omfatter ofte public relations, tv, radio og print reklame. En underfremmende kampagne, der fokuserer på direkte marketingindsatser som direkte mailkampagner, kan være effektiv til at placere produkter inden for en bestemt målgruppe.

Markedsstrategi

Et produkts markedsføringsstrategi påvirker også reklamemixet. For eksempel vil kampagnemixet til en push-strategi være anderledes end blandingen for en pull-promotionstrategi. En push promotion-strategi tager produktet til kunden i et forsøg på at skabe efterspørgsel. Med denne type strategi danner direkte salg og handelsfremme grundlaget for salgsfremmende mix. En trækpromotionsstrategi forsøger at øge forbrugernes efterspørgsel efter et produkt ved at trække kunder ind. Med denne type strategi udgør massemedieannoncering og produktforfremmelser, der skaber produktbevidsthed, oftest basisen for reklamemixet.

Budgetallokeringer og ressource tilgængelighed

Omkostninger er en væsentlig faktor ved bestemmelsen af ​​reklamemixet. Et årligt markedsføringsbudget, budgettet for en enkelt kampagne og omkostningerne ved hvert salgsfremmende redskab spiller en rolle for at afgøre, om og i hvilken grad et salgsfremmende redskab kan anvendes. For eksempel kan de høje omkostninger ved at producere og køre tv-reklamepunkter være en begrænsende faktor for nogle forretningsbudgetter. Ressource tilgængelighed er en anden overvejelse. Selv om avisannoncering kan være et passende salgsfremmende værktøj, kan det være en utilgængelig mulighed i et lille samfund eller ineffektivt, hvis avisens cirkulationsrate er for lav.