Eksempler på vækststadier i virksomheder

Hvis du gør alt rigtigt med din virksomhed, vil din langsigtede belønning sandsynligvis være stillestående salg og overskud. Det er fordi når du når toppen, mister du din evne til at vokse som du gjorde, da du kom i gang. At forstå de forskellige cyklusser, virksomheder går igennem, hjælper dig med at oprette planer for at drive dem igennem og beslutte, om og hvornår det er tid til at diversificere.

Start op

Den første fase af forretningsvækst er udviklingsstadiet, som sker før du åbner dine døre. Du starter med en ide, og når du undersøger markedspladsen, finder du oplysninger, som kan få dig til at tilføje nye produkter, funktioner eller tjenester, du ikke havde tænkt på. Din evne til at opnå mere finansiering kan også føre til udvidelse af dine produkter eller tjenester. Din virksomhed kan vokse i omfang, produkter, der tilbydes, størrelse eller antal placeringer, når du færdiggør dine planer.

Vækst

Så snart du åbner dine døre, begynder du at vokse - hvis din virksomhed lykkes. Fordi du starter med nul kunder, er din tidlige vækst eksponentiel, hvilket reducerer din overheadpris pr. Enhed med hver nye dags salg. Når du har betalt dine opstartsomkostninger, vokser din fortjeneste også eksponentielt. På nuværende tidspunkt omfatter dine mål øget bevidsthed, salg og markedsandel, samtidig med at du stabiliserer og effektiviserer dine operationer og tilpasser dit produkt eller din service baseret på forbrugernes reaktion. Det meste af din virksomhed kommer sikkert fra førstegangskøbere.

Modenhed

Når forbrugerne ved, hvem du er, har prøvet eller hørt om dit produkt og har truffet deres beslutning om, hvorvidt de vil købe fra dig, kommer din procentdel af salget fra nye kunder ud, og du begynder at stole på gentagen forretning. Mens dit salg og overskud kan stoppe med at øge, kan de holde fast og holde dig meget rentabel. Omkostningerne til at finde og konvertere potentielle nye kunder stiger. Reklame- og salgsfremmende metoder, der engang bragte dig mest af dine kunder, kan ikke længere være så effektive, fordi de nuværende kunder nu køber baseret på deres tilfredshed med dit produkt. Dine overskud kan være deres største på dette tidspunkt, fordi dit salg har reduceret din overheadpris pr. Enhed, og du skal gøre mindre opmærksomhedsmarkedsføring. Dine overskud kan falde, fordi dine langtidspersonale har modtaget løft og øgede fordele gennem årene, hvilket øger din overhead.

Nedfald og genfødsel

Som din virksomhed vokser og aldre og salg fladder eller falder, kan dine overheadomkostninger stige, hvilket gør dig mindre konkurrencedygtig, så andre virksomheder kan tage nogle af din markedsandel. Dine kunder kan blive ældre og bruge dit produkt mindre, og nye produkter kan begynde at få fordel med forbrugerne. Hvis du holder fast i dit produkt, vil din salg og overskud til sidst falde. Dette er ofte starten på et nyt vækststadium for iværksættere, fordi de ved, at de skal tilpasse sig markedsændringer for at sælge det samme produkt eller skal diversificere til nye områder.