Eksempler på Open-Ended Sales Questions
Open-ended spørgsmål hjælper dig med at samle vigtige oplysninger fra kunder og potentielle kunder. Disse salgsspørgsmål får udsigter til at beskrive behov, forventninger og budgettering for de produkter eller tjenester, du skal sælge. Open-ended prompts få kunder involveret i salget og give dig indsigt i at pitche det rigtige produkt eller service.
Oprettelse af Rapport
Start salgssamtaler med åbne spørgsmål designet til at gøre klienten komfortabel med at tale. Disse er ikke typisk salgs spørgsmål, men mere i takt med personlige interesser. Brug fjernt beslægtede emner til at føre ind i salget, som f.eks. "Hvordan kom du ind i denne linje af arbejde?" Du kan bemærke et sportslogo og spørge noget ud af emnet, f.eks. "Hvor længe har du været Niners fan?"
Identificerende behov
En klient foretrækker at beskrive den situation, der førte til undersøgelsen snarere end at høre om, hvad virksomheden har brug for fra dig. Få klienten til at tilbyde disse oplysninger med åbne henstillinger som: "Hvilke problemer oplever din virksomhed?" eller "Hvad har du valgt at se på vores produkt / service?" Et andet godt spørgsmål at komme til hjertet af behovet er, "Hvad vil du have, jeg hjælper dig med at opnå?"
Etablering af budget
Et område med salg, der skaber ubehag for dig og din klient, er spørgsmålet om, hvor meget produktet eller tjenesten vil koste. Lad kunden fortælle dig, hvor meget virksomheden vil bruge, og overvejer mulighederne for sådanne omkostninger. Bruger meget direkte open-ended salgs spørgsmål som: "Hvilken slags budget har din virksomhed afsat til dette?" og "Hvilke slags alternativer overvejer du?"
Gleaning Information
Giv din klient det professionelle høflighed ved blot at lytte til svaret uden at afbryde eller opmuntre svar, når du spørger et åbent spørgsmål. Overvej løsninger, der passer ind i kundens udtrykte budget, mens du lytter til svarene, og fjern eventuelle muligheder, som kunden nævner negativt. Brug åbne opfølgende spørgsmål for at få yderligere oplysninger som "Hvordan er det?" eller "Hvad kan du fortælle mig om det her?" for at få flere oplysninger efter et svar.
Populære Indlæg
Når en virksomheds ledere ikke kan få deres våben omkring størrelsen af tab i en forretningsenhed og ikke kan forhindre yderligere rødt blæk, kan det være bedre at sælge enheden og begrænse den numeriske dent, som transaktionen måtte have på beholdt indtjening. I regnskabsterminologi er "rødt blæk" udskifteligt med "driftstab". Business Sale U
Læs Mere
Facebook giver brugerne mulighed for at sende personlige oplysninger og statusopdateringer, dele nyheder og uploade billeder. Den sociale netværksside er også vært for en række apps og spil. Nogle apps efterlader aktivitet på brugernes vægge, hvilket kan være en sjov måde at dele resultater med, men disse indlæg kan forstyrre din væg. Du vil m
Læs Mere
En god leder er ikke nødvendigvis en stærk leder. Lederskab kræver, at andre får motivation til at udmærke sig. Ledende ved eksempel er ikke nok til at hjælpe dine medarbejdere med at lære at gøre deres job bedre. Kombination af planlægning, udførelse, kommunikation og kontakt med én til en person hjælper dig med at blive en leder, som inspirerer og får resultater, som forbedrer dine små forretninger. Forklar mål
Læs Mere
Texas arbejdsgivere skal stille bidrag vedrørende medarbejdere til både føderale og statlige arbejdsløshedsunderstøttelsesordninger. Selvom en S Corporation ikke betaler skat på sin primære erhvervsindkomst, er virksomheden fortsat ansvarlig for arbejdsløshedsafgiften. Skatter betales dog kun i forhold til medarbejdere og ikke aktionærer. Definit
Læs Mere
Understrege i Word er let, men overlappe en tekst er lidt mere kompliceret. En overlinie i Word er også kendt som et overbar, d-bar-symbol eller overskridelse og bruges almindeligvis til videnskabelige tekster. Selv uden for disse tekster kan du have mange grunde til at overskride tekst. Overlining af tekst i Word er ikke ligetil, men det er heller ikke umuligt.
Læs Mere