Hospitality Industry & Predatory Pricing

Hoteller, der har råd til at tage et hit, kan anvende strategier for risikovurdering, når de ønsker at modvirke konkurrence. Predatory pricing er praksis med at sænke dine priser så meget, at dine konkurrenter ikke kan matche dem og dermed tabe forretninger. Selvom rovdyrspriser kan forekomme uretfærdige eller uetiske, er det i en hospitalsbranche en levedygtig markedsføringsstrategi, som ofte anvendes af hoteller, moteller og restauranter.

Fordele

Ved at sænke priserne giver et hotel i et bestemt kvarter en fordel over konkurrenter, der tilbyder grundlæggende de samme tjenester på deres ejendomme. Ifølge CATO-instituttet holder præsidentprisen typisk ikke længe nok til at skabe et monopol i en bestemt industri. I stedet matcher konkurrenterne ofte de lavere priser og sætter egenskaberne tilbage på lige fod. Den første ejendom, der starter prisreduktionsstrategien, har et vindue med mulighed for at lokke nye gæster og introducere sin linje til besøgende, som måske ikke har besøgt i starten.

Vindere

Forbrugerne er vinderne, når hoteller, restauranter og underholdningsinstitutioner starter en priskrig. I et kapitalistisk samfund er konkurrencen nøglen og giver virksomheder mulighed for at anvende en bred vifte af strategier til at lokke forretninger. Forbrugerne kan bevare loyalitet over for deres valgte mærker eller prøve en ny ejendom, der kan tilbyde lavere priser på rovdyr. Mens gæstfrihedsvirksomhederne kan miste penge i processen, kan forbrugerne drage fordel af den praksis, der sparer penge, når man prøver en ny virksomhed. Til sidst kan de endda modtage de samme nedsatte priser fra deres foretrukne forretning.

tvetydigheden

Nogle gange er der en tynd linje mellem at bruge rovdyr som en markedsføringsstrategi og forsøger at opnå et monopol, ifølge American Bar Association. Predatory prissætning kan helt sikkert føre til et monopol, som i sidste ende vil skade forbrugerne. Hvis et hotel eller en restaurant tvinger konkurrencen ud af markedet, er det så gratis at hæve priser uden frygt for at miste forretning. På den anden side betragtes hospitalsbranchens virksomheder ikke som afgørende for menneskeliv og ville ikke berettige monopolprocedurer.

Advarsel

En række konsekvenser kan opstå, hvis du beslutter dig for at bruge rovdyr som en markedsføringsstrategi eller at drive konkurrencen. Når du er den eneste ejendom rundt, skal du være klar til at rumme markedet med bemanding og opgørelse. Du skal i sidste ende modvirke din lave prisstrategi med stigninger for at opretholde en rentabel margin. Dette kunne trække kritik fra dine kunder og føre til en tilbageslag, da dine tjenester betragtes som en luksus for de fleste. Derudover kan din prisstrategi skabe et uvenligt forretningsmiljø i dit fællesskab, der kan føre til endnu større tab som underholdning forbrugerne går andre steder.