Differentieret segmenteringsstrategi

Segmentering af dit marked betyder at sælge til en bestemt målgruppe eller publikum ved hjælp af en af ​​flere forskellige metoder. En af disse metoder, kendt som en differentieret segmenteringsstrategi, er at målrette mod mere end én gruppe af købere, men ikke alle potentielle købere, der skræddersy din produkt, fordele, distribution, pris eller mærkebesked for at maksimere deres interesse.

Markedssegmentering

Virksomheder segmenter markeder ved at skabe et produkt eller en tjeneste, der mere appellerer til nogle grupper end andre. For eksempel, i stedet for at sælge en linje af almindelige sportsbeklædning, der appellerer til alle rekreative atleter, kan et firma skabe en tennislinie. Et advokatfirma kan specialisere sig i skilsmisse arbejde. Nogle virksomheder segmenter markedet ved at ændre en vare eller tjenesteydelse til at appellere til en bestemt aldersgruppe eller sex eller til forbrugere i et bestemt livsfase, såsom pensionister eller forældre.

Single-Segment Strategy

Mange virksomheder segmenter markedet ved at specialisere sig og målrette mod kun et segment af markedet, kendt som koncentreret segmentering. Dette resulterer i en mindre potentiel kundebase, men kan generere flere salg fra medlemmerne af denne gruppe, som kommer til at tro, at virksomheden er det bedste selskab for at tilfredsstille deres specifikke behov. For eksempel kan en salon fokusere på opskalere kvindelige klienter, der kun tilbyder dyre hårklipp og behandlinger, snarere end at tilbyde ansigtsbehandlinger, hår og negle service og lave omkostninger til mænd og børn.

Differentieret segmenteringsstrategi

At forsøge at sælge til to eller flere specifikke markedssegmenter skaber en differentieret markedsføringsstrategi. Dette giver dig mulighed for at øge din potentielle kundebase, salg, indtægter og overskud. Hvis du gør det, øges dine omkostninger, fordi du skal bruge taktik som at skabe forskellige marketingmeddelelser, bruge forskellige distributionskanaler, indstille forskellige priser, ændre dit produkt eller tilbyde forskellige produkter. For eksempel kan et selskab, der driver tre familievenlige italienske restauranter, skabe en differentieret segmenteringsstrategi ved at åbne en mexicansk restaurant og / eller en sportsbar for at forfølge disse markedssegmenter. Et advokatfirma kan have praksisområder, der omfatter lokalsansvar, arbejdstageres erstatningssager og ulykker i forbindelse med lastbil.

Fordele og ulemper

Den største fordel ved at forfølge forskellige typer kunder er, at det hjælper dig med at udvide dit salgspotentiale. Hvis du laver et produkt og ikke kører med fuld kapacitet, kan du tilføje et andet målmarked, så du kan arbejde med fuld kapacitet. På den nedre side, når det samme firma sælger på to eller flere markeder, kan det forvirre forbrugerne om, hvad virksomheden virkelig er. For eksempel, hvis et hjembyggeri sælger high-end, brugerdefinerede boliger og billigere starthuse under samme firmanavn, kan velhavende forbrugere være mindre villige til at tage en chance for at købe et dyrt hjem fra dette firma. Det er derfor, at bilselskaber som Honda, som også ejer Acura, sælger en billig bil under et mærke og en luksusbil, der bruger et andet mærke.