Medarbejderomsætning indenfor forsikringsbranchen

Hvis din lille virksomhed giver forsikring, arbejder du i en branche, der oplever medarbejderomsætningsniveauer på over 12 procent (fra 2005) ifølge forsikrings- og teknologisiden. Denne omsætningshastighed kan gøre det vanskeligt at opretholde bestræbelserne på at øge salget og kan koste dig penge, når medarbejderne forlader, før du får den fulde fordel af den uddannelse du giver. Når du har forstået årsagerne til forsikrings-industriens omsætning, kan du tage skridt til at holde medarbejderne.

Lønstigninger

Mange forsikringsmedarbejdere forlader et selskab for at søge en højere løn. Det betyder, at du har plads til at forhandle med en medarbejder, der ønsker at forlade. Det betyder dog ikke, at du skal kaste penge på medarbejdere for at holde dem med dit bureau. Brug lønforhandlinger som grundlag for at bede om højere produktivitet. Ved at udfordre en medarbejder og betale mere på samme tid har du en chance for at beholde hende.

Ikke-konkurrencedygtige aftaler

Du kan bede medarbejdere om at underskrive konkurrenceaftaler, hvor de er enige om ikke at arbejde for en konkurrent eller starte en konkurrerende virksomhed i en vis periode efter deres ansættelse med dig ender. I nogle stater, som f.eks. Californien, er disse aftaler forbudt. I de fleste stater kan du dog anmode om og håndhæve en konkurrenceaftale i forsikringsbranchen. Dette kan medvirke til at reducere din omsætning.

Afslut Interviews

Når du mister en medarbejder, skal du udføre et udgangssamtale for at finde ud af, hvad du kan gøre bedre. Disse interviews tendens til at være meget ærlige, og du kan opdage områder, som du kan forbedre for at bevare medarbejderne længere. I forsikringsbranchen kan du opleve, at nogle medarbejdere simpelthen foretrækker mindre salgsorienteret arbejde, men du kan også finde sælgere, der ville blive, hvis du ændrede visse arbejdsvilkår.

Gennemfør ansøgerens screening

Forsikringsbranchen kræver en særlig tankegang, især hvis dine nye lejer bliver involveret i salg. Skær ansøgere grundigt for at sikre, at de har de holdninger og færdigheder, der er nødvendige for din virksomhed. Du kan gøre dette via spørgeskemaer og gennem direkte spørgsmål i interviewprocessen. Lej kun de ansøgere, der viser evnen til at tilpasse sig dit arbejdsmiljø, og du vil opleve mindre omsætning.

Giv incitamenter til lang levetid

Du kan tilbyde belønninger for at holde fast ved virksomheden, som f.eks. En forfremmelse til ledelsen. En medarbejder, der har mulighed for at komme ind i ledelsen, vil være mindre tilbøjelige til at gøre en sidelænsflytning til et forsikringsselskab, hvor han skal begynde igen med hensyn til levetid. Forsikringsvirksomheden tilbyder mange ledelsesmuligheder, herunder risikostyringsstillinger, salgschefer, kravledere, marketingchefer og produktadministratorer. Få dine medarbejdere opmærksomme på, at lang levetid forbedrer deres chancer for at komme ind i ledelsen.

Tilbudsstøtte

Forsikringsagenter skal lokalisere kunder, oprette og vedligeholde en kundedatabase, udvikle nye kontakter og følge op med potentielle kunder. Dette kan være en stressende proces. Giv støtte og hjælp til disse funktioner, og dine agenter vil være mindre tilbøjelige til at gå til et andet firma, hvor de måske skal arbejde isoleret. Dit supportsystem kan øge retentionen af ​​forsikringsagenter og forbedre dit salg på samme tid.