Effektive salgs- og marketingteknikker

Mange virksomhedsejere og ledere kæmper med, hvordan man implementerer effektive salgs- og marketingteknikker, ifølge salgs- og marketingtrainer Bob Leduc. Selv om der ikke findes nogen løsning til at implementere effektive salgs- og marketingteknikker, kan du tage en række trin som virksomhedsejer eller leder for at hjælpe virksomheden med at nå sine mål og målsætninger.

1.

Identificer og fremme det unikke salgsforslag. Du kan sælge samme eller et lignende produkt eller en tjeneste som din konkurrence, så du skal bestemme, hvorfor kunder skal handle med din virksomhed i stedet for dine konkurrenter. Hvad der skelner din forretning fra en anden, hedder det unikke salgsforslag - viser kunderne de særlige fordele, de modtager fra at gøre forretninger med dig.

2.

Opmuntre kunderne til at blive en cheering squad for din virksomhed. Indsamle vidnesbyrd fra kunder, og brug disse udtalelser i din salgs- og marketinglitteratur. Placer video og tekst testimonials på din virksomheds hjemmeside. Udskriv testimonials i dine brochurer; og inkludere udtalelser i dine e-nyhedsbreve. Sociale medier netværk kan bringe nuværende og potentielle kunder sammen for at skabe en cheerleading squad at fremme din virksomhed. Prospektive kunder har en tendens til at tro på, hvad deres jævnaldrende siger om et firma mere end hvad firmaet siger om sine egne produkter og tjenester.

3.

Sørg for, at alle dine marketing- og salgsindsatser omfatter en opfordring til handling. Et opfordring til handling er en erklæring, der fortæller udsigter og kunder, hvad de skal gøre næste gang. For eksempel i slutningen af ​​en brochure kan du inkludere en erklæring, der siger, "Ring 305-555-1111 i dag for din gratis konsultation." Lad aldrig det tilfældige være, at kunderne ved, hvad de skal gøre næste. Bestem hvad du vil have dem til at gøre, og fortæl dem derefter.

4.

Fremhæv fordele i stedet for funktioner. Mange virksomheder begår fejlen ved at fremme funktionerne i et produkt eller en tjeneste, i stedet for, hvordan produktet eller tjenesten gavner kunderne. Kunder tendens til at være egocentriske, så de er interesserede i at vide, hvad der er i det for dem. Fortæl dem, hvordan dit produkt eller din tjenesteydelse er til gavn for dem, snarere end at fokusere på, hvordan det gavner dig. Medtag altid disse fordele i din marketing- og salgsinformation.

5.

Tilføj et uimodståeligt tilbud. Giv kunderne en grund til at reagere på dine salgs- og marketingteknikker ved at give dem et tilbud, som de simpelthen ikke kan nægte. Et uimodståeligt tilbud kan indeholde en gratis gave, en rabat eller bonusartikler.