Distribution og placering: Hvordan får du produktet til kunden?

Du har måske udviklet et godt produkt, men din virksomhed vil ikke generere nogen indtægt, medmindre du finder en måde at få produktet til dine kunder. Ifølge forretningseksperter bør markedsføring og distribution af virksomhedens produkter være en central del af din forretningsplan. Du skal oprette en forsyningskæde, så du hurtigt kan flytte produktet fra din arbejdsplads til dine kunder. Hvis du opretter et ineffektivt distributionssystem, kan du miste forretninger til dine konkurrenter.

1.

Identificer dit målmarked. Den føderale Small Business Administration (SBA) anbefaler, at du undersøger din potentielle kundebase, inden du starter markedsføringsprocessen. Giv et markedsundersøgelsesfirma med detaljer om dit produkt. Bed firmaet om at foretage forskning, så du kan finde ud af, hvilken type demografiske grupper der mest sandsynligt vil købe dine tilbud.

2.

Gennemgå markedsundersøgelsen for at bestemme dit sandsynlige salgsvolumen. Hvis du kun kan producere nok produkter til at imødekomme den sandsynlige efterspørgsel i dit lokale område, skal du kontakte et lokalt distributionsfirma. Hvis du kan producere produkterne hurtigt nok til at imødekomme efterspørgslen fra hele staten eller nation, skal du kontakte firmaer med større distributionsnet.

3.

Overvej at markedsføre dit produkt direkte uden tjenester fra markedsundersøgelser, især i starten af ​​din virksomhed. Markedseksperter på Purdue University foreslår, at når du starter din virksomhed, skal du minimere dine omkostninger ved at foretage direkte salgsopkald til kunder. Du kan fysisk levere produktet, hvis du arbejder inden for et lille område, så du ikke bør involvere eksterne firmaer, før det bliver logistisk svært for dine eller dine medarbejdere at gøre det.

4.

Forhandle med distributører og afskibere for at få de bedst mulige betingelser for at flytte dit produkt fra fabrik til forbruger. Giv transportvirksomheder eller kurerer dimensioner af det emballerede produkt, dets vægt og den forventede salgsvolumen. Anmode om prisplaner, der omfatter rabatter baseret på volumen, så du kan sænke dine omkostninger pr. Produkt, som din distribution udvides.

5.

Kontakt forhandlere og reklamebureauer inden for dit foreslåede salgsmarked. Find ud af, hvor meget annoncørerne vil opkræve for at promovere dit produkt i trykte eller udsendte medier eller på websteder, som dine målrettede kunder sandsynligvis vil læse. Find ud af, hvor mange forhandlere vil opkræve for at oplagre dit produkt eller hvor meget provision de vil opkræve for hvert produktsalg.

6.

Vær forberedt på vækst. Som din virksomhed udvider, må du muligvis ansætte flere arbejdstagere, leje større faciliteter og betale flere skatter. Hvis driftsomkostningerne stiger, skal du hæve prisen på dit produkt, så din fortjenstmargen forbliver den samme. Hvis du ikke hæver priserne i overensstemmelse med inflation og andre faktorer, kan dine distributionsomkostninger og andre driftsomkostninger helt ødelægge virksomhedens indtægter. Giv altid dine forretningspartnere forudgående meddelelse om prisændringer. Ontario ministerium for fødevarer, landbrug og landdistrikter anfører, at de mest succesrige leverandører er dem, der regelmæssigt opdaterer detailhandlere om ændringer i prisfastsættelse, emballering, distribution og andre vigtige oplysninger.