Distribution Channels og Marketing Analysis

Tænk på en distributionskanal som et udsnit af den samlede marketingpai. Sådan får et firma sine produkter eller tjenester til forbrugerne. En kanal fungerer som en vigtig del af din lille virksomheds overordnede markedsføringsstrategi og er en af ​​de fire Ps marketing - produkt, markedsføring, pris og placering eller distribution. Når du foretager en markedsanalyse, er det vigtigt at tage et kig på dette segment for at sikre, at du bruger de rigtige kanaler for at få dit produkt til dine købere.

Marketingstrategi Distribution Channels

Distributionskanalerne omfatter grossister, e-handelswebsteder, katalogsalg, konsulenter, en direkte salgsstyrke, der sælger via telefon, personligt eller begge, forhandlere, hjemmehandelsnetværk og detailhandlere. Distributionskanalen eller de valgte kanaler kan diktere hvad resten af ​​markedsføringsstrategien ville være, da de direkte påvirker køberen. Annoncering og andre markedsføringsmetoder vil derefter appellere til køberens demografiske. Små virksomheder med begrænsede ressourcer eller økonomisk støtte skal foretage en omhyggelig markedsanalyse for at afgøre, hvilken distributionskanal der passer bedst til deres kunder.

Markedsanalyse til at bestemme måldemografien

Gennemførelse af en samlet markedsanalyse hjælper med at bestemme måldemografikken og efterspørgslen efter dine produkter samt dine konkurrenter og deres distributionskanaler. Analyse af markedet vil også bidrage til at bestemme konkurrencedygtige priser for produktet og den bedste distributionskanal eller -kanaler.

Derefter kan virksomheder oprette deres marketingstrategi ud fra de opnåede oplysninger. Dette omfatter, om du vil annoncere i traditionelle medier, online eller begge dele. udføre kampagner eller giveaways prøv guerilla marketing taktik og andre måder at nå målkøbere. Derefter vil regelmæssig markedsanalyse gennemgå vurderinger af, hvor effektiv markedsføringsstrategien er baseret på salg og interesse for produktet. Det vil hjælpe virksomheder med at finde ud af, om deres marketingstrategier virker, eller om de har brug for at genoverveje, hvordan de fremmer produktet.

Marketing og distribution

Den bedste markedsføring eller markedsføring vil dog ikke få salg, hvis produktet sælges eller distribueres på det forkerte sted. For eksempel vil et firma, der fremstiller ski, der har sin flagskibsbutik i en varm lokalitet, nok ikke flytte mange produkter, fordi efterspørgslen ikke er der. Distributionskanalen skal matches mod sine købere.

Når virksomhederne bestemmer, hvor deres kunder er, bør de sørge for, at deres distributionskanal strømmer direkte der. Så et lille firma, der sælger ski, kan åbne en detailbutik nær skisportssteder i modsætning til midten af ​​en by langt fra resorts. Det kan ikke være muligt for små virksomheder at bruge alle tilgængelige distributionskanaler, fra en detailhandel til et katalogsalg til direkte salg, fordi de ikke kan betale for at køre dem alle. Små virksomheder skal vælge de bedste distributionskanaler, de har råd til at holde sig åbne.

Valg af den bedste kanal

Små virksomheder bør også tage højde for, hvordan deres købere ønsker at modtage deres produkter. Ønsker de at købe online, tale med direkte salgsrepræsentanter eller gennemse i en butik? Når det er fastslået, skal virksomheden finde ud af, om man skal sælge direkte eller gennem en marketingforhandler som detailhandlere eller grossister ved at estimere, hvilken der vil medføre mest profit. De kan gøre det ved at bruge markedsdata, der viser antallet af potentielle salg plus prisen pr. Produkt minus omkostningerne ved distribution.