Ulemperne ved Target Marketing

Et målmarked er en gruppe af forbrugere, der mest sandsynligt vil bruge en virksomheds produkter. Disse forbrugere har normalt lignende demografiske egenskaber, såsom køn, alder, indkomst eller uddannelse. De kan også have lignende interesser eller hobbyer, overbevisninger og brugsmønstre. Et brugsmønster kan omfatte når en person køber eller hvordan de bruger et bestemt produkt eller en tjeneste. Målmarkedsføring er typisk fordelagtig for små virksomheder, da marketingfolk bedre kan matche marketingstrategier med centrale kunder. Der er dog visse ulemper for at målrette marketing.

Dyrt

Små virksomheder bruger mange penge på målmarkedsføring. De udfører ofte primær forskning for at afgøre, hvem der køber deres produkter, især når de servicerer regionale eller nationale markeder. De, der sælger til flere markeder, kan ikke identificere deres målgrupper ved blot at lave et par hundrede personundersøgelser. De fleste små virksomheder bestemmer målkunder ved at gennemføre primær markedsundersøgelse. Marketingforskningschefen kan ansætte et forskningsbureau til at foretage telefonundersøgelser, som kan koste titusindvis af dollars.

Tidskrævende

Det tager også lang tid at identificere en målgruppe, analysere forskningsdata og udvikle reklamekampagner for at nå dem. De fleste små virksomheder bruger processen med markedssegmentering til at bestemme deres målkunder. Markedssegmentering indebærer udvikling af kundeprofiler fra demografiske data. Markedsførere afgøre derefter, om deres målgrupper er store nok til at tjene betydelige overskud. Derefter bruger de tid på at søge efter tv-programmer eller trykte medier, der når deres kernekundegruppe.

Udeladelse af andre kunder

Virksomhedsejere, der fremmer strengt målrettet forbrugere, kan overse andre brugere. Et betydeligt antal forbrugere kan falde uden for den gennemsnitlige kundes typiske demografi. For eksempel kan en lille kornproducent reklamere for sine nye søde produkter under tegnefilm eller børneprogrammer. Imidlertid kan mange voksne også nyde kornet til morgenmad og late-night snacks. Manglende målretning mod sekundære forbrugere kan medføre, at et lille firma taber betydeligt salg.

Overvejelser

Deres er etiske forgreninger at overveje med målmarkedsføring, ifølge University of Maryland's University College. Det kan være udnyttende til en vis grad. For eksempel kan et lille ølfirma målrette mindre uddannede og fattigere med større flasker baseret på forbrugsdata opnået fra markedsundersøgelser. På samme måde kan fastfood restauranter finde de fleste af deres restauranter i lavere indkomstområder, idet de udsætter beboere for opfedningsmad og mulige sundhedsmæssige problemer.