Ulempe ved Penetration Pricing Strategy

En strategi for penetrationsprissætning ligner et "tab leader" incitament til at få kunderne til at komme ind i din butik eller en markedsandelstrategi, der afviser nutidens overskud til gengæld for fremtidig markedsandel. Det bryder kernereglen om øjeblikkelig rentabilitet for en lille virksomhed, men gør det i fremtidens overskud. Som sådan skal den bruges på begrænsede og velovervejede måder.

Fakta

En tableder er en prisstrategi, hvor du sælger nogle varer til eller under din egen pris, fordi det vil låse i fremtidige kunder eller fordi det giver dig mulighed for at sælge andre varer med fortjenstmargen, der straks genvinder dit tab. Penetrationsprissætning taler specifikt for langsigtet markedsandel og er ikke tilbagebetalt af et løbende rentabelt salg. Men strategierne for begge er de samme.

Betydning

Overvej maksimalt om mænds barberskrabere: barbermaskinerne er billige, fordi knivene skal udskiftes regelmæssigt. Det er ikke ualmindeligt at barberbladene koster dobbelt så meget som en barbermaskine, og selvom barbermaskinerne er billige, er de aldrig så billige, at de medfølgende knive er billigere end knive alene. Dette er en penetrationsstrategi, og den gælder for mange markedsvarer. Men det er kun muligt for virksomheder, der har råd til at vente på rentabilitet, og som har et produkt, der giver mulighed for denne form for salg.

Tidsramme

Din tidsramme for rentabilitet skal være kortere end den cash-on-hand, du har mulighed for at overleve uden det, eller din virksomhed vil mislykkes. Det er ligegyldigt, om du hjørner markedet for dine varer og tjenester, hvis din virksomhed ikke kan overleve tilstrækkeligt lang tid til at imødekomme dette behov. Hvis din virksomhed er underkapitaliseret - og de fleste små virksomheder er - så har du ikke den bedste pris for indtrængning, eller tilbyder noget produkt eller en service, der har en markedspris, der ikke er tilstrækkeligt rentabel til dine umiddelbare behov. Disse er luksus reserveret til virksomheder med nok penge i banken til at have råd til den strategi.

Identifikation

Når alle dine produkter sælger med en voldsom fortjenstmargen, køber du lavt og sælger højt, hvilket er en fordel for alle virksomheder. Når et af dine produkter genererer kundetrafik og flytter dem ud af døren med det pågældende produkt og, oftest ikke, dine rentable poster, bruger du en tablestrategi. Når dine kunder ikke i øjeblikket er rentable, men du låser dem på lang sigt, er du involveret i indtrængningspriser - og skal have en fratrædelsesdato for, hvornår disse kunder bliver rentable nok til at kompensere for dine nuværende tab.

Misforståelser

De fleste iværksættere tror fejlagtigt, at de skal konkurrere om pris. Hvis 7-11 gaden sælger Coca-Cola til 1, 49 dollar, vil de sælge den til 1, 29 dollar. Men 7-11 kan få deres varer til en tredjedel af prisen, du gør, takket være deres volumenindkøb. Når de engagerer sig i penetration prissætning, vil de altid kunne undergrave dine egne. Følg ikke besætningen. Pris dine varer højest, markedet vil bære; når det er for højt, så kan du simpelthen ikke sælge det gode. Konkurrere på markedet om, hvad du kan sørge for, at store virksomheder ikke kan: Kvalitets kundeservice, varer af høj kvalitet eller dine egne evner og evner, der er unikke dine egne.