Hvad er referenceramme inden for markedsføring?

Processen med markedsføring af et nyt produkt eller en tjeneste begynder, når du opretter en referenceramme. Du har brug for en referenceramme, så dine potentielle kunder kan sammenligne dit produkt med andre produkter, der tilbyder lignende fordele. Referencerammen kan indeholde produkter, der ligner eller adskiller sig fra dit nye produkt.

Fordele

Ingen vil købe dit produkt, medmindre du med succes overtaler folk, at dit produkt tilbyder en form for fordel. Hvis du fremstiller en bil, markedsfører du bilen som en mekanisme til transport af mennesker mellem forskellige steder. Derfor bruger du transport som din referenceramme. Hvis du starter en ny håndholdt elektronisk enhed, kan du bruge kommunikation som dit referencegrundlag, da du kan bruge enheden til at foretage telefonopkald, sende e-mails eller sms'er. Du bruger referencerammen til at kategorisere dit produkt, så folk ved, at du har produceret en kommunikationsenhed i modsætning til et køretøj eller en sodavand.

Paritetspunkter

Efter at have etableret din referenceramme, kan du begynde at sammenligne dit produkt med lignende produkttyper. Når du gør dette, fremhæver du paritetspoint. Du bør kun dvæle på paritetspoints, hvis dit produkt tilbyder dine kunder en slags fordel, som dine konkurrenter ikke kan tilbyde. Din mobiltelefon kan have de samme funktioner som din konkurrents telefon, i hvilket tilfælde du har flere punkter af paritet. Men hvis din telefon har en klarere modtagelse eller prisen er mindre, kan du markere disse paritetspoint som en grund til, at forbrugerne køber dit produkt frem for din konkurrents.

Point of Difference

Når du har brugt produktets ligheder til din fordel, skal du også søge efter forskelle for at fremhæve de fordele, som folk nyder, når de køber dit produkt. Hvis din bil har sikkerhedsfunktioner utilgængelige fra andre producenter, så er disse sikkerhedsfunktioner et punkt med forskel, som du bør markere. Du bør ikke offentliggøre punkter med forskel, der afspejler negativt på dit brand. Fremhæv ikke, at din bil ikke kan køre så hurtigt som biler, der sælges af andre producenter.

Overvejelser

Du skal opbygge din marketingkampagne og dit brand omkring din referenceramme, herunder point of parity and difference. Men din referenceramme skal udvikle sig over tid, fordi fordelene ved dit produkt, som folk overset i begyndelsen, kan blive vigtigere i de kommende år. Hvis dit produkt viser sig mere holdbart end lignende produkter, skal du udvide din referenceramme til at inkorporere denne kendsgerning. Du skal muligvis også fremhæve nye paritetsparametre eller forskelle for at imødegå din konkurrents marketingkampagner. Hvis dine rivaler fremhæver din bils mangel på strøm, kan du fremhæve dit køretøjs brændstofeffektivitet for at imødegå effekten af ​​dette punkt af forskel.