Hvad er første skridt i design af en marketingkanal?

Dit primære job som ejer af små virksomheder er at skære stier eller kanaler til dine kunder. Mens store virksomheder bruger mange penge til at designe marketingkanaler, kan du konkurrere med et meget mindre budget, hvis du forstår den strategi, der gavner din virksomhed. Tag dig tid til at tænke på alle de effektive kanaler, der er tilgængelige for dig, som f.eks. Websteder, e-mail, direkte markedsføring og butiksvarer, og begynd så at designe din tilgang til at nå dine kunder.

Start i slutningen

Før du undersøger omkostningerne ved hjemmesider, e-mail-kampagner eller endda flyvere, skal du starte med din kunde. Bestem, hvem din kunde er. Gør dette ved at identificere de behov, dine produkter eller tjenester fylder. Når du har kendskab til de behov, de fylder, kan du identificere, hvem der har disse behov. For eksempel, hvis du ved, at din rabat købmand appellerer til ikke-arbejdende mødre med store familier, skal du begynde at tænke på, hvordan du når en sådan kunde.

Arbejde baglæns

Når du har identificeret din kunde, skal du tænke på kundens indkøbsvaner. Spørg dig selv om din kunde bruger internettet, svarer til e-mail eller foretrækker at handle salg fundet fra plakater og flyvere. At kende dine kunders vaner kan spare dig for meget tid og penge ved at designe din marketingkanal, fordi du ikke vil spilde indsats for at forfølge veje, der ikke fører til din kunde.

Fordeling

Arbejd dig tilbage fra kunder gennem produktudtag til distribution. Din distribution skal vælges ud fra dine kunders vaner. Mange virksomheder begår fejlen ved at finde distribution først og derefter forsøge at få kunden til, hvor produkterne sidder. Hvis du starter med din kunde og arbejder tilbage til distribution, kan du finde den bedste metode til at få dine produkter til, hvor dine kunder er.

Investering vs Udgift

Ifølge Partners in Excellence, et konsulentfirma, der hjælper virksomheder med marketingstrategi, undlader mange virksomheder at opbygge effektive marketingkanaler, fordi de ser processen som en udgift snarere end en investering. Hvis du investerer i at skabe en effektiv marketingkanal, har du en værdifuld kanal til kunderne. Hvis du ser din marketingkanal som en udgift, et ansvar for din virksomhed, vil du have en tendens til at tage genveje og shortchange din virksomhed ved under marketing.