Hvad er distribution, der sælger?

Når det er tid til at sælge dine produkter, har du to grundlæggende valg. Din virksomhed kan sælge direkte til kunder, hvilket betyder at du sandsynligvis skal ansætte en salgsstyrke. Din anden mulighed er at tillade en anden virksomhed at fungere som mellemmand, hvad der hedder en distributør. Distributionssalg indebærer at lave en aftale om at sælge dine produkter til en reduceret sats til en distributør. Til gengæld får distributøren at holde forskellen mellem din pris og prisen, som kunderne betaler.

Fungere

De nøjagtige salgsmetoder, der anvendes af distributører varierer afhængigt af industrien. Typisk har distributører salgskræfter, der specialiserer sig i at sælge bestemte typer produkter. En distributør, der sælger fødevarer til gourmetbutikker, har for eksempel sandsynligvis ekspertrepræsentanter, der har langvarige relationer med købere i butikker i forskellige regioner. En computer hardware distributør, derimod, kan have en tech-savvy salgsstyrke, der specialiserer sig i at sælge til små virksomheder og kontorer.

Fordele

Den største fordel ved at indgå aftale med en distributør er, at du kan fokusere på andre forretningsmæssige mål end at bruge tidsprognosering og lukning af kundesalg. For eksempel kan en producent, der bruger en distributør, fokusere på at skabe nye og spændende produkter frem for at betjene et detailbutik. En anden potentiel fordel er, at din distributør måske har adgang til geografiske regioner eller butikshylder, som du ikke gør. Med andre ord kan en distributør måske sælge dine produkter til kunder, som du ikke selv kan nå, hvilket betyder, at salg og overskud kan være meget højere hos en distributør.

Ulemper

Distributionssalg har nogle ulemper. For det første betyder salget til en distributør lavere fortjeneste pr. Vare, selvom det samlede overskud kan være højere, hvis distributøren sælger flere varer, end du kunne have alene. For det andet gør det muligt for en distributør at fungere som mellemmand oprette en barriere mellem dine kunder og din virksomhed. Du får muligvis ikke vigtig feedback, for eksempel, der vil hjælpe med at forbedre dit produkt. Dine kunder har måske ikke lyst til at have et forhold til din virksomhed, hvilket gør brand loyaliteten sværere at udvikle. Og hvis distributøren behandler kunderne dårligt, vil det afspejle dårligt på din virksomhed, ifølge bogen "The Complete Idiot's Guide til Start din egen virksomhed" af Ed Paulson.

Overvejelser

Omhyggelig forskning er afgørende, når du leder efter en distributør af dine produkter, ifølge John Westwoods bog "Building Your Business Through Export". Som leverandør forstår du dit produkt bedre end nogen. Identificer produktets styrker og svagheder, og bede distributører om at forklare, hvilke komplementære styrker de kan bringe til bordet. Den distributør du vælger, skal have en vellykket track record i din branche, strategier og metoder, der matcher dine værdier som forretningsmand og en vilje til at samarbejde med dig for at opnå gensidig fordele.

Populære Indlæg