Eksempler på salgsfremskrivninger

Dit salgsprojekt eller salgsprognose er din virksomheds plan for fremtidigt salg. Det er grundlaget for at fastslå fremtidig vækst, udgifter, overskud og bemanding. Salgsprognosen er i det væsentlige et uddannet gæt baseret på din viden om virksomheden, markedet og eventuelle eksterne faktorer, som f.eks. Økonomiske udsigter, der kan påvirke salget. De fleste forretningsplaner omfatter månedlige salgsfremskrivninger for det kommende år. Der er ingen enkelt korrekt metode blandt de mange måder at bestemme salgsfremskrivninger på.

Tidsserier

Denne form for salgsprognose, som baserer fremtidige salg på tidligere salg, fungerer bedst for veletablerede virksomheder. Tidligere salg er opdelt i fire komponenter: om salget stiger eller falder; økonomiske faktorer, såsom økonomisk vækst eller nedturer, der kan påvirke salget; planlægning af ukendte begivenheder, såsom strejker eller ændringer i mode, der kan påvirke salget; og om virksomheden vil lancere nogen foranstaltninger, som en stor reklame push, for at øge salget. Under hensyntagen til alle faktorer forventer ledelsen, om salget vil stige eller falde ud fra de forventede markedsforhold.

Markedsbaseret prognose

Et markedsbaseret salgsprojektion kan være nyttigt for nye virksomheder, der ikke har tilstrækkelige tidligere data til at stole på en tidsserieprognose. I markedsbaseret prognoser gennemfører du forskning for at fastslå markedets efterspørgsel, dit kundebase og sandsynligheden for, at kunderne køber hos dig i det kommende år. Denne prognose kan omfatte estimering af din markedsandel og bestemmelse af, hvad kunder på dette marked har gjort tidligere; Disse data kan være tilgængelige fra branchegrupper. Hvis du for eksempel åbner en hundeservice, kan du prognose salg og forudsige din mulige andel af markedet ved at bestemme, hvor mange personer i dit område der bruger hundpleje og hvad de bruger årligt på tjenesten.

Resource-Based Projections

En ressourcebaseret salgsprojektion bestemmer fremtidigt salg baseret på hvad du kan producere eller sælge. Mange virksomheder, især små og mellemstore virksomheder, har en fastsat maksimal kapacitet. Når disse kapaciteter er nået, kan disse virksomheder ikke øge salget uden at bruge penge til at øge kapaciteten. For at skabe en markedsbaseret prognose skal du først bestemme din kapacitet. For eksempel, hvis du er en mobil hund groomer, kan du kun se et bestemt antal kunder hver dag. Hvis du er i produktion, kan dit maskineri begrænse din kapacitet. Små virksomheder kan også blive påvirket af mængden af ​​pengestrømme, idet de kun kan købe en begrænset mængde aktier hver måned. Når du har fastslået kapaciteten, skal du indstille din salgsforventning i den pågældende kapacitet eller på et niveau under det.

Sæsonudsigter

Nogle typer af forretninger udgør en stor del af deres salg i visse årstider. Blomsterhandlere har for eksempel tendens til at være travleste på ferie som f.eks. Morsdag og Valentinsdag, og byggearbejdet har tendens til at spire om sommeren. Virksomheder, som sælger produkter, kan stole på julesalg for at generere en stor del af de årlige indtægter; Andre virksomheder kan stole på sommersalg. Når du laver salgsprojektion, skal du tage hensyn til sæsonbetingede faktorer. Hvis du er en ny virksomhed, indsamler du information om sæsonforhold i branchens salg og faktoriserer dette i dine månedlige fremskrivninger.