Hvad driver prisstrategien?

Virksomheder baserer deres prisstrategi på en række faktorer, herunder nogle, der måske ikke altid er i deres forretnings bedste interesse. Målet med alle succesfulde små virksomheder er at øge deres indtægter og maksimere overskud, men din prissætningsstrategi kan faktisk arbejde imod dig, hvilket får din virksomhed til at tabe penge og forblive ufrivillig i dit segment.

Marketplace prisfastsættelse

I et forsøg på at øge salget vil små virksomheder undertiden rabat deres tjenester fra markedsprisen. På kort sigt kan din lille virksomhed se salget stige, men på længere sigt kan tyndere overskudslinjer forventes. Billionær investor Warren Buffett har sagt, "Prisen er, hvad du betaler. Værdi er hvad du får. "At finde et rigtigt prispunkt, mens stressbelastningen er et afvejningspunkt, som hver lille virksomhedsleder skal stræbe efter.

Prisfastsættelse

De produkter, du sælger, og tjenester, du tilbyder, bliver ofte prissat i forhold til, hvad du har betalt for råvarer, og den tid, der investeres i, at du klarer det produkt til salg. Forskellen mellem dine omkostninger og din salgspris repræsenterer din margen. Jo større margen er, desto flere penge til din virksomhed. Omvendt er tunge fortjenstmargener svært at opretholde.

Kundesegmentering

Savvy business operatører ved, at opkrævning af forskellige priser til deres kunder er god forretningssans. Ikke alle kunder er de samme, og ikke alle kunder vurderer dine produkter eller tjenester ens. Du kan tilbyde det samme produkt til forskellige kunder, men emballage, leveringsmuligheder, service og din marketing besked giver dig fleksibilitet i priserne. Ved at opkræve alle de samme priser kan du gå glip af en chance for at tjene flere penge fra kunder, der er villige til at betale mere.

Rabatpriser

Kunder elsker at spare penge, men disse besparelser kan komme på bekostning af din bundlinje. Hvis du giver dit salgsteam for meget plads til rabat, kan de sænke priserne hurtigt for at lukke et salg. Dyb diskontering kan også påvirke opfattelsen af ​​dine produkter, da kunderne kan overveje, at dit produkt eller dine tjenester skal være billige som i reduceret værdi.

Product Upselling

Nogle virksomheder foretrækker at sælge deres hovedprodukt til eller lidt under kostprisen, idet de ved, at deres salgsteam kan drive hjemmeoverskud gennem opsving. For eksempel, hvis din lille virksomhed sælger støvsugere, kan du rabat prisen på dine beholdere for at tiltrække kunder. Gennem salget af ønskelige vedhæftede filer, udskiftningssække og en udvidet garanti kan større overskud realiseres. Denne form for arrangement kan genopblussen, hvis din lille virksomhed består af forhandlere, som kun hvem kan købe ønskede "add-ons" på en diskounter i stedet.