Eksempler på forskellige typer overtalelse i reklame

Hvis du ønsker at komme til rødderne ved moderne reklame, skal du muligvis gå tilbage omkring 2.000 år. Det var Aristoteles, der først tog imod de tre kunstneriske beviser, der ligger til grund for retorik og overbevisende argument, som igen er grundlaget for at få folk til at købe, hvad du skal sælge: Ethos, Pathos og Logos. Hvis du vil få nogen til at købe dine produkter, appellerer til deres hjerte, sind og karakter.

Ethos i annoncer

Når annoncen taler til læge-anbefalet eller American Dental Association-godkendt, forsøger det at overtale dig gennem ethos. Det handler om at få autoritetsstal eller -agenturer overbevise dig om at købe, fordi de ved bedre end dig. Dette er især nyttigt i multi-billions dollar sundhedssektoren industri, hvor annoncer, der taler til troværdigheden af ​​overtalere kan være på noget. Sundhedspleje bruger mere end 10 milliarder dollars på reklame hvert år og fremmer alt fra den lille blå pille kaldet Viagra til bedre behandlinger for kræft.

Patos appellerer til hjertet

Den Budweiser "lost dog" Super Bowl kommerciel fra 2015 forbliver en klassisk patosannonce, der genererer mere end 7 millioner visninger på bare 24 timer i sin pre-release og millioner mere siden. Sanger Sarah McLachlan udlåste sin stemme og sangen "Angel" til det amerikanske samfund for forebyggelse af grusomhed over for dyr i en 2007-annonce, der er den mest succesrige fundraiseringsindsats nogensinde for ASPCA. Du kan stadig finde reklamer på sennat tv. Men vær opmærksom: Disse ads brug af patos kan efterlade dig i tårer.

Hvad disse annoncer har til fælles er evnen til at trække på dine hjertestreng. Men patosannoncer kan ligeledes give et positivt følelsesmæssigt svar som lykke. Store mærker som Pepsi og Dunkin 'Donuts vælger ofte god messaging og upbeat musik. Pepsi Generation annoncerne fra 1980'erne blev revideret under Super Bowl 2018, der sendte den samme glade besked; de bragte endda tilbage Cindy Crawford, der optrådte for mærket i begyndelsen af ​​90'erne.

"America Runs on Dunkin" -kampagnen, der ramte airwaves i 2016, brugte også patos til at minde om, at produkterne bag annoncerne får dig til at føle sig godt. Pathos annoncer er ofte vellykkede, fordi de appellerer til de allerbedste instinkter i menneskets natur - alt det gode, der forener os.

Logoer annoncer taler til din logiske hjerne

De annoncer, der bruger tal og grafer, forsøger at overtale dig gennem logikken. Da anti-rygerbevægelsen blev tilbagevendende tv-PSA-annoncer, fokuserede disse meddelelser ofte på de ødelæggende konsekvenser af at opfange den vane: dødsfald, kræft og meget mere. De brugte statistik og tal, men også billeder. Nogle viste, hvad dine lunger ligner efter rygning.

Andre fokuserede på ofre for rygning tvunget til at bruge åndedrætsværn, og andre tog børnene ind i blandingen og talte for farerne for brugte røg. Logoer bruges også af mobiludbydere, der viser dig kort og grafer, der viser, at de har bedre dækning end deres konkurrenter.

Virksomheder vil fortælle dig at bruge deres produkt, fordi dette diagram eller diagram viser, at det får resultater. Køb denne kolde medicin, fordi statistikker viser, at du bliver bedre hurtigere. Tallene viser det: flere mennesker kan lide vores produkt end vores konkurrenter. Ønsker du ikke at være som dem?