Ulempe ved en virksomhed, der beslutter at følge en produktspecialiseringsstrategi

Små virksomheder har ikke de enorme ressourcer, store virksomheder nyder. For at kompensere vælger nogle småfirmaere en produktspecialiseringsstrategi, hvilket betyder, at de tilbyder et enkelt produkt eller en tjeneste på flere markeder, ifølge Christine Ennew og Nigel Waite i bogen "Financial Services Marketing". Strategien kan være effektiv, men der er potentielle ulemper.

Høj risiko

Den største ulempe ved en produktspecialiseringsstrategi er, at en smal produktlinje sætter dig i høj risiko. Antag for eksempel, at en butik beslutter at tilbyde kun billige sko. Der er en evigvarende fare for, at et markant markedskifte vil bringe virksomhedens enkeltgevinst stream i fare. For eksempel ville et kulturforskydning væk fra billigere beklædning reducere efterspørgslen, eller fremkomsten af ​​en lavpriskonkurrent kunne permanent drive priserne nedad. Med andre ord, hvis du ikke diversificerer en produktlinje, betyder det, at en enkelt begivenhed kan underminere hele din forretningsmodel.

Markedsspecialisering

I modsætning hertil diversificerer en markedsspecialiseringsstrategi risikoen væk, fordi det indebærer at tilbyde det bredest mulige udvalg af produkter for at imødekomme alle behovene i et snævert defineret marked. Supermarkederne har til formål at opfylde næsten alle husstandens behov. Et firma, der er fokuseret på markedsspecialisering, kan ikke tilbyde overlegne produkter i nogen kategori, men ved at tilbyde en bred vifte af produkter, er det den største ulempe ved produktspecialisering.

Ubesvarede muligheder

En anden ulempe ved produktspecialisering er, at en smal produktlinje måske ikke kan udnytte potentielt lukrative markeder. For eksempel, hvis en urproducent udelukkende fokuserer på billige produkter, har den ikke et stærkt omdømme i high-end urmarkedet. Mange af de input, der er nødvendige for succes på lavprismarkedet - for eksempel fabrikker, materialer, udstyr og produktdistribution - kan virke lige så godt for at udvikle ure til high-end-markeder, så producentens strategiske valg kan fratage det af let opnåeligt salg.

Overvejelser

Der er ingen simpel opskrift, der hjælper virksomhedsejere med at vælge den rigtige strategi. I stedet skal du afveje risikoen for en smal produktlinje på bekostning af at udvikle og vedligeholde en bred produktlinje. Hvis du beslutter dig for at diversificere, skal du ikke forsøge at gøre for meget på én gang. I stedet skal du gradvist øge din produktlinje for at opfylde et nyt behov ad gangen. En langsom ekspansion hjælper dig med at måle tidligt om du er over-reaching.