Diskuter forskellen mellem markedssegmentering og målmarkedsføring
Målmarkedsføring er processen med at identificere et bredt publikum for de produkter eller tjenester, du sælger, så du kan udvikle marketingkampagner omkring det. Markedsegmentering tager det mål og opdeler det i mere specifikke segmenter, så du kan identificere potentielle kunder, der sandsynligvis vil konvertere til et egentligt salg.
Sådan finder du dit målmarked
Hvis du vil have en succesfuld forretning, skal du have en veludviklet forretningsplan. Og selv før du beslutter dig for, hvad du skal sælge, bør du bestemme, om der er et marked for dine produkter. Mere end 40 procent af startups fejler, fordi der bare ikke er et marked for, hvad de tilbyder.
Det, du sælger, kan være baseret på din lidenskab, færdighedssæt eller en løs ide om, at der er behov for dit produkt eller din tjeneste. På mange niveauer er "hvad" den nemme del. Det er den "hvem" der rejser op for nye virksomhedsejere. Hvem vil købe hvad du vil tilbyde?
Hvem er dit målmarked
At "hvem" er dit målmarked. Det kan starte som en ret generel ide. Hvis du sælger babyprodukter, er dit målmarked for forældrene. Hvis du sælger haveprodukter, ser du på boligejere. Dit mål er ofte dikteret af geografi. Du sælger ikke sneskovle på Hawaii, og selvom du måske sælger surfbrætter i New England, skal du være realistisk om mængden af salg, du vil lave.
For at udvikle et effektivt målmarked skal du gøre en betydelig forskning. Hvis du allerede er i forretning, har du allerede praktisk forskning. Hvem er dine nuværende kunder? Sørg også for at se på dine konkurrenter. Hvem er de og hvordan man målretter dem? Måske ved de noget, du ikke gør; Vær opmærksom. Når du har et generelt publikum i tankerne, er det tid til at blive specifik.
Sådan segmenterer du dit marked
Hvis du stoler på for bred et publikum, vil du spilde dyrebare marketing dollars og sandsynligvis få små resultater. Især hvis du har et lille firma, vil du ikke ønsker at markedsføre til hele verden.
For eksempel, hvis du sælger haveprodukter, skal du først overveje, hvad der er unikt med dine produkter. Måske sælger du organisk eneste produkter og planter. Ved at forstå, hvem der måske vil have disse specifikke produkter, er du allerede begyndt segmentering. Men du skal segmentere yderligere.
Brug demografi til at målrette
Med oplysninger fra din målgruppe - hvem dine nuværende kunder er / hvem dine konkurrenter har for kunderne - tag et kig på de vigtigste demografier, du vil målrette mod. Find ud af, hvad du kan om dine kunders køn, geografiske placeringer, alder, erhverv, uddannelsesniveauer, indkomster, socioøkonomiske faktorer og civilstand. Jo mere du ved, desto mere kan du segmentere.
Tilføj hobbyer, interesser og vaner
Hvis du sælger surfbrætter i New England, hvad har du opdaget om dine kunder? Chancerne er, at de er en hårdfør flok. I hvilke andre sportsgrene deltager de? Hvilke aktiviteter interesserer dem? Jo mere du ved, hvad de gør, når de ikke surfer, jo mere vil du kunne målrette dem, hvor de strejfer i traditionelle og digitale reklamepladser.
For eksempel, hvis surfer fyren jager fatbølger over hele kloden, er han sandsynligvis på internetsider. Foder ham annoncer, så han glemmer aldrig, hvor rad dine brædder er.
Opret Personas til dine ideelle kunder
Brug alle de oplysninger, du kan sammensætte for at oprette fiktive tegn, som passer perfekt til dine produkter. Personaudvikling giver dig mulighed for at tale direkte med din ideelle kandidat med marketingbudskaber, der appellerer til hende på en relevant, meningsfuld måde. Opret tre til fem, og opbygge marketingkampagner i overensstemmelse hermed. Bare husk: Personer er kun retningslinjer. Fokus for snævert, og du kan fremmedgive potentielle kunder, der ikke forbinder med din besked.