Sådan skriver du en strategisk vækstplan for et annonceagentur

Små annonceagenturer skal tage højde for mange faktorer, når de skriver deres strategiske vækstplaner. Øget omsætning og forbedring af servicen kan være deres primære mål, men agentursejere skal også bestemme, hvordan disse mål skal nås. De skal evaluere deres serviceydelser og personale, herunder kontohåndtering, kreative tjenester og mediekøb. De må muligvis omarrangere afdelinger. Se på alle disse overvejelser, når du udarbejder en strategisk vækstplan for dit reklamebureau.

Beskrivelse af hovedmål

Start med at redegøre for dine vigtigste mål for dit reklamebureau. Dine mål kan omfatte stigende salg eller markedsandel, hvilket er den procentdel af reklame salg du kontrollerer ud af alle salg på dine markeder. Du vil måske øge din kundebase og få mere forretning ud af eksisterende kunder. Uanset hvad der er tilfældet, skriv ned alle dine vigtigste mål. Mød med din ledelse for at sikre, at du har dækket alle målene. Tildel bestemte tal til dine mål, da de skal være målbare. For eksempel angive, at du vil øge salget med 30 procent, hvilket kan kræve en stigning på 20 procent i nye virksomheder og en 10 procent stigning blandt eksisterende kunder. Opret mål, der er realistiske og opnåelige.

Vurdering og positionering

Et andet vigtigt skridt i at skrive din annonceagenturs strategiske vækstplan er vurdering og positionering. Her begynder du at planlægge måder at opfylde dine mål på. Du kan overveje at lave en SWOT-analyse, som indebærer at analysere dine styrker, svagheder, muligheder og trusler. Du kan f.eks. Have et stærkt kontoadministrationsteam. Derfor kan øget salgskvote for både ny og eksisterende forretning hjælpe dig med at nå dine salgs- og markedsandelsmål. Den øgede virksomhed kan kræve yderligere kreative teammedlemmer, såsom tekstforfattere og annonceadministratorer. Reklame mix er en anden overvejelse, som omfatter de typer medier du tilbyder og køber til dine kunder. Du vil måske tilføje mere social media marketing og reducere direkte mail til nøglekunder. Nye konkurrenter på markedet kan kræve, at du styrker din kundeserviceafdeling. Endvidere kan det være nødvendigt at vedtage en kundefokuseret organisationsstruktur, hvor teams af kontoadministratorer og kreative mennesker tjener bestemte kunder.

Marketing Strategies

Marketing strategier er, hvordan du fremmer dine serviceydelser til kunder. De omfatter også ændringer i tjenester, produkter og priser. For eksempel kan det være nødvendigt at øge annonceringsudgifterne i handelspublikationer som "Annonceringsalder" for at nå dit salgsmål. Handelspublikationer hjælper med at udvikle flere salgsledninger til dine kontoadministratorer. Derudover kan du tilføje en markedsføringsrapporteringstjeneste for at hjælpe nøglekunder med at målrette deres egne kunder bedre. Og en stigning på 5 procent i annoncefrekvenserne kan bedre hjælpe dig med at absorbere øgede satser fra forskellige medier.

Overvejelser

Andre mulige strategier omfatter køb af mediekilder eller dannelse af strategiske alliancer med dem. Du kan f.eks. Bestemme, at køb af en lille web-forretning bedre vil hjælpe dig med at pris og placere internetannoncer for kunder. Du kan fusionere webudviklere og søgemaskineoptimerer fra det nye firma med din marketingafdeling. Søgemaskineoptimeringsværktøjer hjælper virksomheder med at opnå høje placeringer i søgemaskiner som Lycos, Yahoo og Google. Derudover skal du altid oprette et sporingssystem til alle mål, annoncering og enhver strategi, du implementerer. For eksempel skal du kontrollere salgstal ofte for at sikre, at du møder dem rettidigt. Spor al reklame, så du ved, hvilke annoncer der er rentable, og hvilke du skal tabe. Hvis du placerer unikke koder i handelspublikationsannoncer, kan du bestemme antallet af leads genereret fra disse kilder.