Sådan skriver du en ny forretningsplads

En iværksætter lancerer en ny virksomhed søger ofte at inddrage kapital fra eksterne investorer. Det første skridt i at udvikle et forhold til potentielle kilder til kapital er at skrive, hvad der betegnes som en "tonehøjde" - en kort præsentation af hvorfor du tror, ​​at din nye forretning vil lykkes og give investorer mulighed for at opnå et betydeligt afkast af den kapital, de lægger i . Pladsen kan være mundtlig - leveret personligt - eller den kan indsendes i skriftlig form. Uanset hvad, skal du give din tonehøjde en masse tanke, når du komponerer det. Din tonehøjde kan enten hjælpe eller skade dine chancer for at skaffe kapital.

Formularer af pladser

Udtrykket "elevatorhøjde" bruges til at beskrive en tonehøjde, du vil levere personligt, fordi den foreslåede længde handler om den tid, det ville tage at køre i en elevator med en person, du giver banen til mellem 30 sekunder og to minutter. Du kan også udarbejde en sideoversigt over virksomhedens potentiale for vækst og rentabilitet, som du sender til investorer, inden du møder dem. Nogle iværksættere har valgt at udarbejde en længere to- til tre-siders resumé af deres forretningsplan som dokumentet til at placere investorer med. Formaterne udelukker ikke hinanden. Du kan forberede en af ​​hver til at levere efter situationen.

Mål for din pitch

Skriv din tonehøjde med det tilsigtede formål at generere yderligere diskussion. Dit håb er, at en investor efter at have hørt eller ser tonehøjde vil udtrykke interesse for at have lyst til at lære mere om din virksomhed, såsom at bede om at læse din fulde forretningsplan. Tænk på de mest væsentlige elementer, som han behøver at vide. Forsøg ikke at præsentere hele din forretningsplan i din tonehøjde. En omhyggeligt udformet tonehøjde kan spare tid for både dig og investoren, fordi investor hurtigt ser, om din virksomhed passer til hans investeringsparametre, som den industri du er i, og mængden af ​​kapital, der kræves.

Elements of a Good Pitch

Lav en oversigt over dine produkter og tjenester med vægt på de fordele, de giver kunderne. Skitsere, hvem dine målkunder er. Giv et skøn over størrelsen på det marked, du indtaster, og hvad driver væksten. Klart skelne din virksomhed fra sine konkurrenter ved at vise, hvad der er bedre og innovativt om dine produkter og tjenester. Opsummere dine økonomiske fremskrivninger at nævne bare forventede indtægter og overskud er nok til en tonehøjde. Introducer dig selv og andre vigtige medlemmer af dit hold ved at præsentere tidligere succeser eller resultater. Medtag mængden af ​​kapital, du leder efter, og en kort beskrivelse af, hvad den vil blive brugt til. For en elevator pitch version, parre alt det ned til dens mest overbevisende essentials.

Faldgruber af Pitching

At skrive en tonehøjde er en udfordring på grund af dens korthed. Det kan være svært at destillere din virksomheds potentiale og dine planer for det til den tildelte tid eller længde. Præsentere din tone for venner eller forretningskollegaer og lad dem kritisere det. Stræb efter både klarhed og spænding med din tonehøjde, men lad det ikke være for "salgskonsol." Investorerne søger de oplysninger, de har brug for for at kvalificere dit firma til yderligere overvejelse, ikke et højtrykssalg. Lad ikke banen være en erstatning for at udarbejde en grundig forretningsplan med detaljeret forskning om dit marked og dine konkurrenter og kreative strategier og handlingsplaner for at vokse virksomheden. Interesserede investorer vil have spørgsmål om din plan efter at have hørt eller læst din tonehøjde. At være parat til at besvare dem kræver, at du har en solid forretningsplan at henvise til.