Eksempel på prisstrategi for et møbelfirma

Prissætning af de møbler, du sælger, behøver ikke være kompliceret. Du kan sætte prisen lidt højere end prisen på varer solgt eller lige under eller over din konkurrence. Sådanne enkle foranstaltninger kan holde dig i erhvervslivet, men i højere grad tænke på din prisstrategi kan gøre det muligt for dig at øge din fortjenstmargen.

Slashing Priser

At sætte møbler på salg er en tidskendt taktik: Jo mere dine kunder tror, ​​at de sparer, desto mere kan de fristes til at købe. En strategi er at nævne producentens foreslåede salgspris øverst på prislappen; under det viser den almindelige butikspris, som ofte er lavere Endelig viser salgsprisen i bunden. Dette kan give kunderne en følelse af reelle besparelser og gøre det uimodståeligt at købe til en så lav pris.

Fremhævende kvalitet

Hvis din beholdning består af førsteklasses navne mærker, kan priserne markant højere end konkurrencen være en vindende strategi. En pris, der er mærkbart dyrere, giver budskabet om, at dine kunder betaler mere, fordi de får mere. Dette kan være effektivt, hvis de rent faktisk får flere - top-of-the-line produkter i stedet for overprisede gennemsnitlige varer - og hvis dit målmarked er opskalere nok til at have råd til, hvad du sælger.

Everyday Low Pricing

Nogle detailhandlere vælger hver dag lav prisfastsættelse: Hold priserne så lave som muligt, dag ind og dag ud, med måske et par salg om året for at slippe af med langsomt lager. At fremme konsekvent lave priser kan gøre omkostningsbevidste forbrugere til almindelige købere, men det betyder også, at din fortjenstmargen på de enkelte varer bliver lavere. For at holde din virksomhed i den sorte, skal du sælge flere varer og reducere omkostningerne ved solgte varer.

Overvejelser

Prisstrategi eksisterer ikke i et vakuum: Den tilgang du vælger bør tage højde for din konkurrence. Hvis du og de andre møbelforretninger i byen tilbyder sammenlignelige varer, kan prisen være det eneste forbrugeren skal gå forbi, hvilket tyder på konkurrence gennem salg eller hver dag lav prisfastsættelse. På den anden side, hvis du tilbyder noget særpræg, såsom håndlavede møbler eller ergonomiske kontorstole, og din kundebase værdsætter dine varer, kan du muligvis fastsætte højere priser.