Sådan skriver du en marketing- og salgsfremmende skabelon

Din marketingplan angiver dine overordnede mål, når det kommer til at målrette demografisk, prisfastsættelse og i sidste ende fremme. Kampagnen er en del af marketingplanen. Faktisk kan din marketingplan have flere salgsfremmende planer på én gang; hver med et sæt målelige mål for at kvantificere resultater. Oprettelse af en skabelon for begge disse hjælper dig med nemt at foretage årlige tilpasninger og hurtigt rulle ud nye kampagner baseret på de ultimative marketingmål. Både marketing og salgsfremmende planer har specifikke indeslutninger, du kan bruge til at oprette en skabelon.

Grundlæggende om markedsføringsplanen

De fleste markedsføringsplaner er oprettet i et lignende format, selvom der findes nogle afledninger baseret på branchen eller virksomheden. Det første afsnit er "Executive Summary", som giver et overblik over hele planen og dens afsnit i resumé. Læsere bruger dette afsnit for at afgøre, om de virkelig vil dykke ind i hele planen og dens detaljer. Dernæst diskuterer "Target Market" -delen demografien for, hvem ønsker eller har brug for dit produkt. Dette efterfølges af afsnittet "Unique Selling Proposition", som klart definerer, hvordan du vil opfylde dette demografiske behov.

De næste afsnit definerer målene for markedsføring, normalt mærket "Mål" og "Virksomhedsanalyse." I forretningslingo defineres mål ofte som specifikke, målbare, ambitiøse, realistiske og tidsbundne, ellers kaldet SMART-mål. Virksomhedsanalysen definerer som regel virksomhedens styrker, svagheder, muligheder og trusler i en SWOT-analyse. Efter disse formater sætter din virksomheds plan i et standardformat, der kan genkendes af dem, der læser planer og investerer regelmæssigt i virksomheder.

Medtag en "Produkt" sektion, der gennemgår detaljerne om produkter, fremstilling eller erhvervelse. Du kan inkludere dette med en "Prissætning og positioneringsstrategi" eller lave to sektioner. Opret en "Distribution Strategy" sektion; dette bliver rammerne for din salgsfremmende plan. Når du udvikler disse sektioner, vil du gerne udvikle femårige "Financials" baseret på reelle eller projicerede tal eller begge dele.

Grundlæggende om salgsfremmende planer

Kampagnen beskriver metoderne og taktikken til at gennemføre en vellykket marketingplan. Som diskuteret i det foregående afsnit begynder din distributionsstrategi diskussionen af ​​salgsfremmende plan. Eksempelvis kan din distributionsstrategi omfatte målretning af mødre til småbørn til en "mor og mig" fitness klasse ved at nå ud til forældregrupper. For at udvikle denne distributionsstrategi kan du have flere salgsfremmende planer. En plan kan være online sociale medier annoncer i dit område målrettet mod denne forælder gruppe. En anden forfremmelse kan være at gå til forældrenes grupper, som f.eks. Mor-play-date grupper og give en 20-minutters tale om fordelene ved moderbørnsøvelse og tilbyde 10 procent rabat til dem, der tilmelder sig i slutningen af ​​samtalen .

Komponenterne i salgsfremmende plan er opdelt i fire markedsområder: reklame, personlig salg, salgsfremmende foranstaltninger og PR. Eksemplerne ovenfor beskriver reklame og personlig salg som valgmuligheder.

Kampagneskabelonen

Medtag følgende afsnit i salgsfremmende plan, så du kan sammenligne resultaterne for at se, hvordan dine penge bedst bruges. Definer kampagnen og sæt derefter et budget for det. Giv kampagnen en tidsramme til udførelse med et målretablering på investeringen. Inkluder eventuelle særlige prissætninger, der er angivet i kampagnen og det specifikke geografiske område, der er målrettet.

Det er smart at køre mindst to salgsfremmende planer på samme tid. Dette giver dig mulighed for at teste det nuværende marked med to planer. Dette kaldes en AB test. Du kan gøre det med to typer af samme forfremmelse eller to forskellige kampagnekategorier. Du kan f.eks. Indstille annoncer på Facebook og gøre mailere. I slutningen af ​​salgsfremmende tidsramme skal du se, hvor dine penge bedst blev brugt på baggrund af resultaterne. Flyt fremad, læg flere markedsføringsdollar i salgsfremmende planer, der giver de største resultater.