Sådan værdsætter du en lille virksomhed til salg

Uanset om du forsøger at sælge eller købe en lille virksomhed, skal du vide, hvor meget den virksomhed er værd. Hvis du er sælger, kan prissætning din operation for lav resultere i et hurtigt salg, men du vil efterlade penge på bordet. Som køber betaler man for meget for en eksisterende virksomhed dig i hullet, før du selv åbner dine døre. At afgøre, hvor meget en lille virksomhed virkelig er værd, kan være en udfordring, men det er værd at undersøge.

1.

Lej en forretningsadvokat for at hjælpe dig med at bestemme den sande værdi af virksomheden. En erfaren forretningsadvokat vil vide, hvilke spørgsmål der skal stilles, og hvilke formler der skal bruges til at nå frem til en rimelig værdi.

2.

Få en kopi af indtægtsrapporterne for virksomheden. Gennemgå overskuddet af virksomheden inden skat og kompensation til ejerne er taget ud. Tilføj vinsten for de sidste to eller tre år.

3.

Opdele den samlede fortjeneste med det antal år, der bruges til at nå frem til det samlede beløb. Multiplicér dette tal med to til fem, baseret på de gennemsnitlige salgspriser for lignende virksomheder i dit område. Det er standard praksis at værdiansætte en virksomhed for at værdsætte den ved to til fem gange årlige indtægter. Den typiske multiplikationsfaktor for en virksomhed varierer alt efter virksomhedstype, så det er vigtigt at undersøge salgspriser og indtægter for lignende virksomheder i dit område.

4.

Undersøg indtjeningsnumrene for virksomheden omhyggeligt. Hvis indtægtsstrømmen viser en stabil vækst gennem årene, er det et positivt tegn. Hvis indtægtsnumrene på den anden side viser et betydeligt fald, der kan være et stort advarselsflag. Det kan være, at virksomhedsejeren forsøger at aflæse en svigtende virksomhed. Mens du altid kan bruge din virksomhedsspecifikke til at vende tingene rundt, skal faldende indtjeningsnumre sænke det beløb, du er villig til at betale.

5.

Lej en ekstern appraiser til enten at bekræfte eller bestride den værdi, du er ankommet til. Det er altid en god idé at foretage en uafhængig vurdering ved køb eller salg af en virksomhed. Værktøren vil have erfaring på områder, som du måske ikke har, og kan give en værdifuld anden udtalelse om den sande dollar værdi af operationen.