Sådan vokser du markedsandel i realkreditindustrien

Ligesom mange finansielle industrier er boliglånsindustrien meget konkurrencedygtig. Som realkreditlåntager har du hård konkurrence fra nationale banker, lokale banker, kreditforeninger og mæglere til at sælge og lukke lån. Hvis du vil øge din markedsandel i realkreditindustrien, skal du tænke og handle strategisk.

1.

Hold dig orienteret om udviklingen i realkreditindustrien. Abonner på nyhedsbreve på pant og deltage i branchens arrangementer. Kendskab til nye love vedrørende salg af realkreditlån, nøglespillere - ligesom andre banker - og nye låneprodukter er afgørende, hvis du vil være i forkant med pakken og få markedsandel for din realkreditforretning.

2.

Prioritere kundernes behov. Undersøgelse forbi klienter og potentielle fremtidige kunder for at spørge dem, hvad er de tre øverste bekymringer, de har, når de ansøger om et realkreditlån. Brug disse oplysninger til at positionere dig selv som en konkurrencedygtig og kundeorienteret realkreditvirksomhed. Marketingekspert Geri Stengel forklarer, at din virksomhedsmission skal være original, relevant og troværdig, samt give løsninger eller reducere stress forårsaget af processen for at være effektiv. Brug kundefeedback til at oprette dine salgsmaterialer og når du kommunikerer med potentielle kunder.

3.

Køb stærkt målrettede kundelister til brug ved salg af dine realkreditprodukter for at øge din markedsandel. Disse lister er dyrere, men fører ofte til bedre salgsresultater. Start små ved at målrette købere i dit nærmeste område først derefter udvide til den større region, tilstødende stater og i sidste ende landet, hvis det bliver et nationalt realkreditinstitut, er et af dine mål.

4.

Udvid din markedsføringsstrategi til mere end bare at kalde kolde opkald fører til at øge din markedsandel i branchen. Invester i lokale reklamer og søgmarkedsføringsannoncer, der viser oplysninger om dit realkreditinstitut, når besøgende ser op på realkreditlån online.

5.

Analyser din prisstruktur for dine realkreditlån. At sænke dine afslutningsgebyrer eller tilbyde mere værdi til samme pris er en strategi for at øge din markedsandel.