Sådan giver du et sidste tilbud i et forretningsforslag

Hvis du driver din egen virksomhed, har du måske ikke altid tid til lange udtrukne forhandlinger. Hvis du sender et forretningsforslag til en anden part enten for at foreslå et partnerskab eller for at søge investeringer i din virksomhed, kan du lade dit tilbud op for forhandlinger eller gøre det klart, at de foreslåede vilkår er dit sidste eller sidste tilbud. Da du skal sende en take-it-or-leave det tilbud, skal du nøje overveje dit forslag for at sikre, at det passer dig og den anden part.

1.

Beregn det mindste beløb, du kan acceptere og stadig har den foreslåede forretningsidé, der fungerer for dig. Spørg dig selv, hvad dine bundlinjevilkår er. Du behøver ikke at foreslå det mindste du kan acceptere, men du bør ikke foreslå meget mere end det, hvis du ikke er villig til at forhandle.

2.

Forskning den anden part for at bestemme dens behov. Bestem hvad den anden part værdsætter, så du kan gøre dit forslag værdifuldt for ham. Forhandlinger er normalt kun succesfulde, når begge parter opfatter, at de har modtaget noget af værdi. I et endelig tilbud, lever noget af værdi til den anden side, da du ikke vil give ham mulighed for at foreslå det under forhandlingsprocessen.

3.

Skriv et detaljeret forretningsforslag med de normale elementer. Introducer dig selv i de indledende afsnit. Selv hvis du kender den person til hvem du sender forslaget, kan andre, der ser forslaget, måske ikke kende dig. Angiv specifikt, hvad dit forslag er, og hvorfor det vil tjene penge til begge parter. Giv et skøn over, hvor mange penge du tror, ​​parterne vil lave. Støt dit forslag med relevant forskning og markedsanalyse.

4.

Angiv i forslaget, at det er et sidste tilbud. Hvis du ikke er åben for forhandlinger, lad den anden part vide det.

Tips

• Afbrydelse af forhandlingerne er risikabelt. Hvis du tillader forhandlinger, kan du opleve, at den anden part kan bringe ideer til bordet, der er endnu mere værdifulde for dig end dit oprindelige forslag.
• Hvis du ikke har tid eller tålmodighed til at forhandle, skal du ansætte en advokat for at forhandle på dine vegne. Mange advokater specialiserer sig i forretningsforhandlinger og kan hjælpe dig med at få de vilkår, du ønsker.