Hvordan man estimerer tillægsindtjening til et hotel

Supplerende indtægter er afgørende i en række forskellige industrier inden for gæstfrihed og turisme. Hoteller og flyselskaber er især afhængige af indtægter fra salg af sekundære produkter og tjenester til kunder, der allerede udnytter deres primære tjenester. En artikel i 2011 i Hotel News Nu noterede sig behovet for hoteller at følge den model, der er fremsat af flyselskaberne og fokusere på at rejse flere af denne type af indtægter. Estimering af de tilknyttede indtægter for et hotel er ikke en simpel opgave, men det kan gøres, hvis du har gode regnskaber.

1.

Undersøg dine samlede indtægter for det foregående regnskabsår. Undersøg omhyggeligt alle dine regnskaber for at bestemme, hvor mange penge der er foretaget af dit hotel og præcis, hvor det kommer fra. Undersøg om muligt indtægterne for de sidste tre år eller så langt tilbage som muligt.

2.

Bestem, hvor meget af dine indtægter der blev opnået fra værelsesgebyrer, der blev betalt til dig af lånere, der overnattede. Dette udgør sandsynligvis din primære indtægt. De fleste hoteller må ikke tjene flere penge i tillægsindkomst end fra værelsesgebyrer. At vide, hvad du lavede baseret på værelsesgebyrer, vil være vigtigt, fordi du bliver nødt til at få en generel ide om, hvad din typiske hoteltrafik er i et givet år.

3.

Undersøg dine resterende årsregnskaber for at bestemme, hvor mange penge der er foretaget af yderligere tjenester og produkter. Hvis du ikke har et nøjagtigt beløb, kan du stadig beregne det beløb, du har foretaget ved at sammenligne det samlede indtægtsbeløb med det, der genereres af værelsesgebyrer.

4.

Bestem procentdelen af ​​dine indtægter, der er opnået fra tilknyttede tjenester og produkter. Opdele indtjeningen opnået ved yderligere indtægter ud over værelsesgebyrer med det samlede indtægtsbeløb, du har foretaget. Dette vil give dig den procentdel af indtægter, som du generelt laver fra hjælpestjenester. Hvis du har det nøjagtige beløb optjent gennem hver type produkt eller tjeneste, du tilbyder, vil dette blive endnu bedre.

5.

Anslå procentdelen af ​​tillægsindkomst så langt tilbage som muligt. Hvis dine optegnelser går tilbage fem år, start der. Jo flere år du skal bruge i dit skøn, desto bedre. Med flere år får du mulighed for at se, om der er en opadgående eller nedadgående tendens.

6.

Beregn dit næste års forventede indtægter baseret på dine tidligere års indtægter. Dette kan ende med at være en rækkevidde, snarere end en nøjagtig figur. F.eks. Hvis din virksomhed er vokset 3 procent i tre af de sidste seks år og omkring 5 procent for yderligere tre, kan du beregne din samlede forventede omsætningsvækst som 3 procent til 5 procent højere i næste år. Hvis dit hotel f.eks. Har tjent $ 1 million i omsætning, vil dine forventede indtægter være $ 1.030.000 til $ 1.050.000 for det næste år. Forenkle blot sidste års omsætningstider 1, 03 og 1, 05 for disse vækstrater. Juster efter behov for andre satser.

7.

Anslå din tilknyttede indkomst ved at multiplicere dine tidligere års procentsatser gange dine forventede samlede indtægter. Igen kan dette udtrykkes som en rækkevidde, hvis du har tilstrækkelige poster til at bestemme en rækkevidde. Hvis ikke, kan du simpelthen gå ud af sidste års tillægsindkomst. Hvis din typiske tilknyttede indkomst f.eks. Er 10 procent af dine samlede indtægter, multipliceres $ 1.030.000 og $ 1.050.000 gange 0.10 for at estimere, hvor meget du kan forvente at lave. I dette tilfælde vil din rækkevidde af forventet tillægsindkomst være $ 103.000 til $ 105.000 for det kommende år. Juster tallene som nødvendigt for dit eget hotel.