Hvordan får fuldkommissionssalgsgruppen folk til at blive betalt?

Kyndige sælgere kan øge din virksomheds profil og øge din bundlinje. Kompensation bliver imidlertid et problem, når størstedelen af ​​din virksomheds indtægter kommer direkte fra det hårde arbejde og entusiasmen hos sådanne medarbejdere. En grundig forståelse af kommissionsstruktur kan hjælpe dig med at ansætte og beholde et salgspersonal, der er villig til at gå afstanden til din virksomhed.

Jobbet

Generelt har kommissionsmedlemmer eller fuldkommission, salgskonsulenter besidder ekspertviden om et produkt eller en tjenesteydelse. Kommissionens eneste medarbejdere er også udadvendte og aggressive og har mange års erfaring med fremstilling eller brug af produktet eller tjenesten. For eksempel vil en erfaren yachtsman, der har ejet og drevet yachter i mange år, være succesfuld som en eneste salgsrepræsentant, fordi hans salgsstilling blandt interesserede købere ville være mere overbevisende end en sælger i en lignende position uden den virkelige verden erfaring.

Kun Kommissionen

Kommissionens eneste kompensation kan baseres på: en procentdel af hver solgt vare eller serviceenhed; brutto eller nettoomsætning over en bestemt periode eller det kollektive resultat af et salgsteam afhængigt af arrangementet mellem sælgeren og hans arbejdsgiver. Fra sælgerens synspunkt kan sådanne kompensationsordninger være lukrative, men vanskelige at opretholde under langsomme salgsperioder. Fra virksomhedsejerens perspektiv giver provisionsaftaler en hurtig måde at måle en sælgers præstationer på, siger "The Sales Compensation Handbook" forfatter Stockton Colt.

Løn Plus Plus Kommission

Nogle virksomheder tilbyder en lille løn plus nedsat provision, når salgsforbindelser gør mere for et firma end at sælge. I modsætning til strukturen for direkte kommissionssalgspersonale, for hvem salget og ikke virksomhedens loyalitet er det ultimative mål, er kompensationsordningen for løn plus tillæg designet til at tilskynde medarbejderne til at forblive med en virksomhed på længere sigt. Fra salgsselskabets perspektiv letter arbejdet med en stabil løn den finansielle belastning, når salgsmulighederne sænkes.

Overvejelser

Kommissionens kompensationsplan, som du vælger til dit salgspersonale, afhænger af, hvorvidt din virksomhed er ny eller etableret. Som en ny virksomhed har du måske brug for et ubarmhjertigt salgspersonale til at gøre dine produkter kendte og rampe op salg. Da din virksomhed vokser og samler en stabil kundekreds, kan du muligvis udvikle langsigtede salgskonsulenter med evnen til at generere indtægter og træningen til at gå i ledelse og andre ledelsesroller, efterhånden som dine forretningsbehov svinger.