Sådan er du en god sælger uden at ligge

"Generelt har sælgere ikke et godt ry, når det kommer til ærlighed, " rapporterer Boston Business Journal. Det er en skam, for ærlighed er ikke kun den bedste politik i salget, det kan også være den mest rentable. Du behøver ikke at lyve for at flytte produktet. Ved at bruge din tid og kræfter med at skabe varige, ærlige forhold og reel langsigtet værdi, kan du møde dine tal uden at bekymre dig om din samvittighed.

Vær lidenskabelig

Godt salg starter og slutter med entusiasme og lidenskab om, hvad du sælger. Når du er lidenskabelig om et produkt eller en tjeneste, skal du bruge det selv og kende det ind og ud, du behøver ikke at lyve for at få andre også begejstret for det. Ifølge branchens informationswebsted Business Know-How lægger lidenskabelige sælgere større vægt på deres arbejde og ser mere succes som følge heraf.

Indstil inkrementelle mål

At spille hurtigt og tabe med sandheden kan også være ansat af sælgere, der ikke rammer deres tal. Der er en nem måde at undgå det på, samtidig med at du holder dig ærlig og forbedrer præstationen: Planlæg trinvise mål, der dækker daglige, ugentlige, månedlige og endda årlige mål. Når du bryder op en imponerende salgskvote i konkrete, nemme at nå mål, forbedrer dit arbejde, og du behøver ikke at lyve for at ramme dit mærke.

Vær direkte

Der er kun så mange timer på dagen, og mange er spildt af sælgere, der ikke er direkte og ærlige med kunderne. Ifølge Boston Business Journal er sælgerne tilbageholdende over for de hårde spørgsmål med deres potentielle kunder, og som følge heraf spilder både kundens tid og deres egen. Hvis din virksomhed ikke kan matche den laveste konkurrentpris eller ved, at en kunde overvejer at købe fra en anden, så spørg kunden bare hvad med den konkurrent, de kan lide mest. Derefter har du en ærlig samtale om, hvad din virksomhed kan tilbyde, og være på forhånd, hvis du ved, at du ikke kan matche en konkurrent om pris. Det sparer alle tid, og kunden vil sætte pris på din ærlighed, ifølge Boston Business Journal.

Opret langsigtet værdi

Ifølge Business Know-How er sælgere ofte for optaget af at slå den laveste pris til rådighed, så de er ikke opmærksomme på de andre grunde, kunderne ønsker at købe fra et firma. Kunder vælger dog ofte at købe fra virksomheder, der tilføjer langsigtet værdi, selvom denne værdi kommer til en højere pris. Succesfulde salgspersoner skaber værdi i deres samspil med kunderne, og en af ​​de vigtigste måder de gør er ved at etablere et ærligt, ligetil forhold.