Sådan er du en god konsulent

Der er en række trin, som enkeltpersoner skal tage for at være gode eller effektive konsulenter. Du skal først vurdere dine færdigheder og bestemme hvilken type rådgivning der er bedst for dig, såsom markedsføring, menneskelige ressourcer eller karrierehøring. Mange konsulenter parlay tidligere erfaring fra en lang karriere til en konsulentvirksomhed, mens andre gør deres livslange hobbyer til en konsulentvirksomhed. Uanset hvad, er en passion og drevet for excellence et af kendetegnene for succes i rådgivning, ifølge Entrepreneur.com.

Opret en forretningsplan

Gode ​​eller vellykkede konsulenter er normalt fremragende planlæggere. De opstiller forretningsplaner for at bestemme den bedste måde at drive deres virksomheder på. Start med at studere det marked eller den industri, som du vil konsultere. Find ud af, hvilke andre konsulenter der servicerer samme branche. Sammenlign deres styrker mod dig selv. Brug denne vurdering til at bestemme dine konkurrencemæssige fordele, såsom kundeservice ekspertise. Bestem, om du skal ansætte andre eksperter fra branchen for at hjælpe dig, eller hvilke af dine forretningsfunktioner skal outsources. Skitsere en marketing- og reklameplan for, hvordan du bedst kan nå nye kunder.

Vælg et målmarked

Et andet vigtigt aspekt ved at være en god konsulent er at vælge det rette målmarked. Konsulenter er normalt ikke målrettet mod hele branchen, når de søger efter opgaver. De finder særlige nicher inden for disse industrier, som yderligere adskiller dem fra konkurrenter. Dit marked bliver mere håndterbart, når du fokuserer på et snævrere segment, ifølge US Small Business Administration. Du kan bare arbejde med små forbrugspakkede gode firmaer med f.eks. 25 millioner dollars i salg. Eller du kan blive konsulent til fastfood restauranter, hvis du har ekspertise inden for det særligt industrielle segment.

Udfør en grundig analyse

Gennemfør en grundig analyse af hver kundes forretning. Få mere at vide om produktionsprocessen, hvis f.eks. Høje arbejdsomkostninger gør ondt på dine kunder. Undersøg salgstendenser for visse produkter i branchen. Forstå, hvilken fase af produktets livscyklusprodukter der er, såsom vækst- eller modenhedsfasen. Industrien bliver mere mættet i løbetiden. Derfor kan det være på tide at udvikle nye produkter eller funktioner eller finde nye markeder. Undersøg dine kunders organisationsstrukturer for at afgøre, om der skal foretages ændringer. Det kan være på tide at decentralisere marketing til en mere kundeorienteret organisationsstruktur. Brug tilgængelige markedsundersøgelsesdata til yderligere at forstå dynamikken på markedet. Anbefal at dine kunder foretager undersøgelser for bedre at forstå, hvad deres kunder ønsker.

Udvikling af strategier

Begynd at oprette forskellige strategier til dine kunder. Skitsere rentable alternativer først, så klientledere kan drøfte muligheden af ​​dine anbefalinger. Klientledere har mere indsigt end dig. Du skal få deres komplette buy-in til dine strategier. Brug din ekspertise til at bestemme det bedste handlingsforløb for kunder, herunder omstrukturering af virksomheder eller tilføjelse af flere distributionskanaler. Tillad klienterne at bestemme, hvilke ændringer de har råd til at gøre straks. Juster dine anbefalinger for at afspejle disse budgetproblemer, når det er nødvendigt. Eller tag en to-trins tilgang, indføre visse ændringer straks og resten i seks måneder.