Gode ​​målinger til måling af produktivitet på markedet

En lille virksomhedsejere søger at forbedre produktiviteten i alle virksomhedens funktionelle områder, men det er særligt vigtigt at opnå større markedsproduktivitet, fordi det giver håndgribelige resultater - højere salgsindtægter. Virksomhedsejeren etablerer målinger - også kaldet nøgleindikatorer eller KPI'er - for at måle produktiviteten i hans marketingindsats og succesen med sine strategier.

Prospect Nurturing

Salg af produkter og tjenester kræver ofte en række trin, hvor virksomheden bevæger kundernes perspektiver nærmere og tættere på køb. Denne proces kaldes fremtidsfrembringende. En virksomhedsejer måler produktiviteten af ​​hans prospekteringsindsats ved at spore de handlinger, som kunderne har taget for at lære mere om virksomheden og dets produkter eller tjenester. For eksempel kunne hun spore, hvor mange udsigter der er tilmeldt hendes nyhedsbrev, hvor mange læsede hendes blogindlæg eller deltage i sine webinars, hvor mange anmode om yderligere information via e-mail, og hvor mange besøger siderne på hendes hjemmeside, der forklarer kundens fordele ved hende produkter eller tjenester.

Leads Genereret

For at nå de indtægtsmål, han har sat, må småbranchens ejer først øge antallet af kundeemner, som hans virksomhed modtager. Måling af markedsføringsproduktivitet indebærer også sporing af, hvor lederne kommer fra. Han har f.eks. Brug for at vide, om printannoncer har genereret flest ledere, eller om lederne stammer fra ord-til-mund henvisninger fra tilfredse kunder, messearrangement, deltagelse af sociale medier eller fra udsigter, der besøger hans hjemmeside. Når han ved, hvad der er hans vigtigste kilder til kundeemner, kan han tildele yderligere markedsføringsressourcer til at lede generationsmetoder, der fungerer godt - og også analysere, hvorfor nogle af metoderne ikke fungerede så godt som han håbede og modificerede disse strategier.

Marketingpris pr. Bly

En virksomhedsejer ønsker at få mest muligt udbytte, hun kan for de markedsføringsudgifter, hun laver. Beregning af markedspris pr. Bly er en metrisk for at måle, hvor effektive disse udgifter var. Opdel dine marketingudgifter for kvartalet eller hele året med antallet af genererede kundeemner. Antag at du brugte $ 25.000 på markedsføring i kvartalet, hvilket resulterede i 1.000 kundeemner. Din marketingpris pr. Bly var $ 25. Hvis du kunne reducere prisen pr. Bly til $ 20, kunne dit firma øge antallet af leads med 250 med det samme marketingbudget. Flere leads betyder flere indtægter, og fordi markedsføringsomkostningerne blev holdt konstante, også større overskud.

Omregningskurs

Konverteringsfrekvensen måler, hvor mange udsigter der bliver betalende kunder. Forøgelse af konverteringsfrekvensen viser, at dine marketingstrategier har været succesfulde - du tilføjer flere nye kunder med samme markedsudgifter. En anden måde at måle dette på er at beregne den gennemsnitlige indtjening pr. Kundeledning. En virksomhed, der modtog 10.000 kundeemner og indtjenede indtægter på $ 500.000, havde en gennemsnitlig omsætning pr. Bly på $ 50. Ved at øge omregningskursen ville de samlede indtægter blive højere, ligesom den gennemsnitlige omsætning pr. Bly.

Industrispecifikke produktivitetsforanstaltninger

En virksomhedsejer kan bruge beregninger relateret til den branche, hvor virksomheden opererer. En golffacilitetsoperatør overvåger f.eks. Indtægter pr. Tilgængelig tee-tid eller RevPATT. En golfbane har et begrænset antal tee gange til rådighed for at sælge hver dag. En tee-tid, der ikke sælges, er en tabt indtjeningsmulighed. Golf facilitet ejerens marketing kampagne er designet til at bringe flere golfspillere og maksimere RevPATT. For et konsulentfirma ville en nøgletal for monitoren være det gennemsnitlige konsulentgebyr pr. Time optjent i perioden.

Populære Indlæg