Mål for en salgsafdeling
Salgsafdelingen er den førende økonomiske kilde til mange små virksomheder. Som sådan er denne nøgleafdeling nødt til at operere på det fulde potentiale. En sikker måde at fokusere på vækst er ved at sætte salgsmål for afdelingerne at nå frem til. Kombiner et gennemførligt salgsmål med en attraktiv, incitamentsplan og se din lille virksomhed vokse. Bland målene hver måned og baser målene på data fra tidligere stjerneperioder. Målene skal strække personalet men ikke være umuligt at opnå.
Salgsopkald
Hvis din virksomhed driver et callcenter, skal du angive et udgående salgsopkaldsmål for dine medarbejdere. Inden starten af måneden skal du definere et afdelingsmål, der er 10 procent til 20 procent højere end den foregående måned. For at spore månedens mål skal du informere personalet om, at du har brudt det store månedlige mål ned i ugentlige mål. Du bør give medarbejderne en daglig oversigt over de øverste udgående opkaldspersoner og give kudos til den, der ringer op, der har lavet mest salg.
Produktdemonstrationer
Nogle virksomheder opnår salg gennem produktdemonstrationer. Denne hands-on teknik gør et godt mål for salgsteamet. Rul ud et nyt produkt eller hent en gammel favorit og demonstrere det for holdet. Brug lidt tid på at give et eksempel på den perfekte demonstration. Hvis afdelingen normalt laver 10 demonstrationer om en uge, skubbe den til 15. Et tørbrætkort eller opslagstavle giver en god visuelt for salgsteamet at se dagligt. Også e-mails sendt som demonstrationer er afsluttet er også gode incitamenter.
Målrettede produkter
I stedet for at lave et salgsmål i det store mål, indsnævrer du målets fokus ved at målrette et bestemt produkt. Gennemgå oversigten, inden du vælger et produkt, vil du gerne bekræfte, at du har masser for kunderne. Så lav en salgsopgørelse som: "Vi vil sælge 100 blå widgets denne måned!" Placer målnummeret på tavlen og reducer nummeret som salget foretages. Hvis det hjælper, bryde det månedlige mål ned i ugentlige og daglige salgsmål.
Udenfor salgsmål
Garner mere udenfor salg ved at fastsætte passende mål. Hvis du gerne vil øge virksomhedens indkomst i denne kanal, så spørg to salgsledere om at give uddannelse på to praktikanter i løbet af "push" -perioden. Giv de nye hold et dagligt mål på tre til fem udenfor salg om dagen. Det er nyttigt at give salgsledende ideer eller bruge opkaldscentret til først at bestille salgsaftaler. Baseret på tidligere salg øges procentdelen af salgs målet med 10 procent for hvert nyt holdmedlem.
Populære Indlæg
Skype giver dig mulighed for at sende onlinemeddelelser og foretage tale- og videoopkald til andre Skype-brugere. Ved køb af Skype-kreditter kan du også ringe til fastnet og mobiltelefoner. Virksomheder bruger nogle gange Skype på smartphones og andre enheder som et middel til at holde kontakten med fjernarbejdere i feltet. H
Læs Mere
Vedtagelse af miljøvenlige politikker kan hjælpe din virksomhed med at spare forsyninger og penge. Når du leder efter måder at reducere omkostningerne og leve op til "Reducere, genbruge" mantraen med grønne bevidsthed, kan du blive fristet til at udskrive uslebne udkast til nye dokumenter på papir, der er blevet brugt og kasseret. Besl
Læs Mere
En internetforbundet iPad er et kraftfuldt værktøj til din virksomhed. Det giver dig mulighed for at kommunikere via e-mail, videokonference og sende beskeder med kunder og kolleger over hele kloden. Der er dog tidspunkter, hvor du ikke har adgang til et Wi-Fi eller cellulært signal. I disse tilfælde er det stadig muligt at være overraskende produktiv med din iPad, selvom internetadgang og kommunikationsværktøjer er deaktiveret. Hvis
Læs Mere
Sony Vaio Care er et værktøj, der scanner computeren for potentielle problemer, herunder korrupte filer, en svigtende harddisk eller andre enhedsproblemer. Værktøjet starter automatisk, når du tænder din computer og kan sænke computeren, mens du behandler regneark, opretter forretningsdokumenter eller udfører andre forretningsopgaver. Ligeso
Læs Mere
At downloade musik fra en online kilde er et praktisk og overkommeligt alternativ til at købe cd'er. Du kan vælge de enkelte sange, du vil have i stedet for at købe en hel cd. Mens du normalt betaler en lille mængde for hver sang, kan du undertiden finde gratis musik - en smag af musikken for at opmuntre dig til at købe hele cd'en som et tidsbegrænset tilbud eller blot en giveaway af en ikke-kommerciel kunstner. Når
Læs Mere