Generiske forretningsstrategier

Strategier på virksomhedsniveau styrer virksomheders handlinger i hver enkelt forretningsområde, de er i. Strategier på dette niveau beskriver, hvem virksomheden skal tjene, med hvilke produkter den vil tjene dem og hvordan virksomheden vil tjene dem. Et selskab kan være i mere end én forretningsområde på én gang, hvilket nødvendiggør unikke strategier på virksomhedsniveau for hver linje.

Kvalitetsfokus

Virksomheder kan vælge at fokusere på premium-slutningen af ​​markedet med deres forretningsstrategier. Et selskab, der forfølger kvalitetsledelse, vil sandsynligvis lægge mindre vægt på dets omkostningsstruktur og mere om pålidelighed, mærkeappel og overordnet kvalitet af sine produkter og tjenester.

Forretningsstrategier for kvalitetsledelse omfatter implementering af Six Sigma, Total Quality Management (TQM) eller andre iterative kvalitetsforbedringssystemer med fokus på medarbejderudvikling og brug af reklame og PR for at skabe et prestigefyldt billede.

Omkostningsfokus

Omkostningsledelse er en anden strategisk retning valgt på forretningsplan. Omkostningsfokuserede initiativer søger at opnå den laveste slutbrugerpris ved at reducere omkostningerne langs værdikæden, endda muligvis nå tilbage gennem forsyningskæden for at spore ineffektivitet og forbedre processer til omkostningsminimering.

Forretningsstrategier for omkostningsstyring omfatter implementering af automatiserede produktions- eller serviceprocesser, at holde arbejdsstyrken lænet, købe lavprismaterialer og outsource ikke-afgørende forretningsfunktioner.

Niche Focus

Udvikling af produkter og tjenester til nichemarkeder er en unik indsats, der kan være mere personligt givende end økonomisk til tider. Det er dog muligt at skabe en meget succesrig forretning, der betjener et nichemarked. Overvej Apple, som før du introducerede iTunes og iPod, fulgte en kvalitetsledelsesstrategi, samtidig med at du tilbyder et produkt, som kun en lille procentdel af markedet var interesseret i, mens du høste store økonomiske gevinster.

Markedsundersøgelser er den nøgleorienterede strategi for nichemarkedsføring. Find så meget som muligt om dine nichekunders behov, ønsker og unikke måder at bruge produkter på, og håndværk dine produkter og tjenester omkring deres feedback.

Value Leadership

Værdipapirstrukturen på forretningsplan kombinerer omkostninger og kvalitetsfokus for at finde den perfekte mellemplads. Som med nichemarkedsføring er forskning og test nøglen til værdiansættelse. Succeeding som en værdi leder som Wal-Mart eller Family Dollar indebærer at finde den perfekte balance mellem omkostninger og kvalitet, så du kan tiltrække kunder fra højere end konkurrenter og holde dem loyale med kvaliteten af ​​dine produkter og tjenester.

Udfyldning af ugyldigheden

Hver af de ovenfor diskuterede strategier har sine fordele og ulemper, og er bedst egnet til specifikke virksomheder i bestemte regioner, der betjener bestemte kunder. Den bedste måde at sikre, at du vælger den bedste forretningsstrategi for din virksomhed, er at udføre en konkurrencedygtig analyse af din valgte industri og region, inden du udarbejder din strategi. Skriv strategierne for hver større aktør i branchen, og find den strategi, der bliver forsømt på markedet, så længe strategien giver mening i din specifikke region og industri.

Hvis du bemærker at der for eksempel er fem high-end købmandsforretninger i byen, og en tredjedel af befolkningen tjener mindre end 40.000 dollars om året, kan åbning af en rabat købmand være en lukrativ mulighed.