Fire grunde til, at en ny produkt fejler

At bringe et nyt produkt til markedet kræver omfattende forskning og forberedelse, men kun en ud af fire produkter i udviklingsrørledningen gør det til forbrugerne. Af disse svigtede en ud af tre ved lanceringen. Der er fire hovedårsager til, at et nyt produkt fejler, alle af vital betydning for opfindere og iværksættere, som ønsker at opnå succes på markedet.

Manglende efterspørgsel

Du kan bygge et produkt, men forbrugerne kan simpelthen forkaste det. En artikel om "Harvard Business Review", der kiggede på årsagerne til, at produkterne mislykkedes, så Segway som et eksempel på et produkt, der ikke er fanget på, selv om det stadig er tilgængeligt for salg. Måneder før produktet kom på markedet, opfinder sin opfinder forventningerne ved at sige, at han byggede et "alternativ til bilen." Da Segway lavede sin debut, opdagede forbrugerne, at produktet i det væsentlige var en motoriseret scooter, detailhandel for $ 5.000. I dag er produktprisen blevet droppet, men den sælges primært til politiets afdelinger og byguider. Den brede offentlighed har ikke vist interesse for Segway. Find et behov for at udfylde og etablere det ved undersøgelser, før du investerer en formue i forskning og udvikling, der kan gå ud af en klippe.

Marketing Research

"Dårlige estimater af markedspotentiale (eller andre markedsføringsforskningsfejl)" var et af de punkter, som Booz, Allen og Hamilton undersøgte om nye produkter fundet. I 2004 udgav Coca-Cola C2, et produkt rettet mod 20- til 40-årige mænd, der ligner smagen af ​​cola, men hvem markedsførere troede ville foretrække halvdelen af ​​kalorier og kulhydrater fra den oprindelige cola. Produktet mislykkedes, og undersøgelser udført efter lanceringen viste, at mænd ønskede fuld smag af cola, men uden kalorier og ingen carbs. Hvis forskningen blev gennemført korrekt, ville produktet aldrig være kommet på markedet. I stedet ville dets udskiftning, Coke Zero, være blevet introduceret, et produkt, som mænd ønsker med Coke's smag bevaret, men fri for både kalorier og carbs. Forskning først, og slip derefter.

Målgruppe

Du kan betjene det rigtige produkt, men din kundebase modtager det ikke. Et eksempel på dette er fastfood-gigant McDonald's, som har forsøgt at bringe mange produkter til markedet gennem årene og har set ganske få fejl. Blandt produkterne udtalte "død ved ankomsten" var McLobster, en $ 5.99 hummer sandwich, der var det forkerte produkt for sine kunder. Hotdogs, pizza og pasta var andre produkter, der blev forsøgt og fejlet, ligesom McLean Deluxe, en lavere kalorieburger, der også viste sig at være lav på smag. De fleste mislykkede McDonalds produkter var bare ikke rigtige for denne burger-kærlige crowd. Kend dit målmarked er det moralske, og lav begrænsede roll-outs til et segment af det, før du går i fuld skala.

Fejlprodukt

Microsoft Corporation har formået at tjene milliarder dollars om året på trods af at markedsføre produkter, der blev betragtet som fejlbehæftet af mange korrekturlæsere og brugere, herunder dets VISTA-operativsystem. Microsoft udgjorde 500 millioner dollars til markedsføring af produktet, som var designet til at erstatte Windows XP. I stedet fandt forbrugerne produktet at være fejlbehæftet og nedgraderet til XP eller skiftet til Apple, en konkurrerende computerproducent og operativsystem. Microsoft kunne have undgået et problem, hvis det havde bragt et produkt til markedet, der ikke var fejlbehæftet. Grundig forudgående markedsprøvning af et repræsentativt tværsnit af faktiske potentielle kunder kan hjælpe virksomheder med at undgå dette potentielle faldgrube.